Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM

Facebooktwitterpinterestmail

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM

Krakowskim targiem to dość popularna technika negocjacji. Stosują ją zarówno początkujący jak i doświadczeni negocjatorzy. Swą popularność zawdzięcza głównie temu, że:

  • jest prosta
  • jest szybka
  • jest skuteczna

Technika krakowskiego targu polega na tym, że, kiedy negocjujące strony dochodzą do momentu, w którym ich oczekiwania są nadal rozbieżne i żadna z nich nie jest skłonna na dalsze ustępstwa, to jedna ze stron proponuje, by obie strony ustąpiły po równo, oddając po połowie dzielącej je różnicy, czyli żeby „spotkały się w połowie drogi.

Na pierwszy rzut oka, podział po połowie wydaje się być bardzo sprawiedliwy, gdyż takie właśnie nosimy w sobie przekonanie, że po połowie oznacza po równo, czyli sprawiedliwie.

Niestety, technika ta, gdy jest sprytnie użyta, jest tylko pozornie sprawiedliwa i zaledwie nosi znamiona sprawiedliwego podziału po połowie.

 

Jak poprawnie stosować technikę „krakowskim targiem?

dowiedz się więcej z darmowego eBook’a:
Techniki-negocjacji-okładka-02


 

Zapisz

Skomentuj jako pierwszy!

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *