Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji   Po przeczytaniu artykułu cel w negocjacjach zdobędziesz wiedzę, dzięki której łatwiej i skuteczniej będziesz osiągać dobre rezultaty w realizacji założonych celów i to nie tylko w sytuacjach negocjacyjnych. UWAGA! Jest to wersja profesjonalna instrukcji, czyli taka, którą możesz stosować nawet do dużych i […]

5 rzeczy które każdy powinien wiedzieć o negocjacjach

5 rzeczy które każdy powinien wiedzieć o negocjacjach # Oto kilka wskazówek, ważnych aspektów w negocjacjach, dzięki którym łatwiej zrozumieć mechanizmy decydujące o tym, czy udaje się nam przekonywać ludzi do swoich pomysłów i oczekiwań oraz jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjowaniu.   1. Negocjacje zaczynają się wtedy, gdy ktoś powie NIE Jednym z naszych […]

Targowanie się – Definicja

Targowanie się – Definicja   Esencją większości negocjacji jest targowanie się – proponowanie cen, ustępstw przez strony negocjacji, aż do momentu, gdy osiągane jest porozumienie lub strony dochodzą do wniosku, że nie są w stanie dobić targu, gdyż dla co najmniej jednej z nich byłoby to nieopłacalne. Ta faza negocjacji bywa bardzo zażarta, długa i […]

Empatia jako taktyka negocjacyjna

Czym jest empatia Empatia to umiejętność wyczuwania jakie emocje i uczucia towarzyszą drugiej osobie w danej sytuacji. Jest to również zdolność do dostosowywania swoich zachowań do tych uczuć i emocji i budowania dobrych relacji z drugą osobą bez względu na jaj stan emocjonalny.   Rola empatii w negocjacjach Okazywanie empatii podczas negocjacji wcale nie oznacza, […]

Perswazja w negocjacjach – definicja

Perswazja w negocjacjach – definicja   Perswazja to przekonywanie kogoś do swoich racji, nakłanianie kogoś by postąpił tak jakbyśmy tego oczekiwali lub tak jak uważamy za stosowne. Perswazja polega na odpowiednim wykorzystaniu  retoryki, czyli takim doborze słów i sposobu komunikacji, by być możliwie jak najbardziej przekonywującym. Jeśli zamierzasz kogoś nakłonić do podjęcia decyzji lub zrobienia […]

Negocjacje przegrana-przegrana (lose-lose)

  W negocjacjach typu przegrana-przegrana dochodzi do jednej z dwóch sytuacji: Negocjatorzy osiągają porozumienie z rezultatem, który dla każdego z nich jest gorszy od oczekiwanego Negocjatorzy nie osiągają porozumienia wcale. Przyczyny rezultatu przegrana-przegrana: Negocjatorzy są uparci i każdy z nich sztywno upiera się przy swoim stanowisku bez chęci współpracy z drugą strona w celu wspólnego […]

Kompromis w negocjacjach – Definicja

Kompromis, to zakończenie negocjacji  takim porozumieniem, że co najmniej jedna ze stron rezygnuje przynajmniej z części swoich oczekiwań, po to by mogło dojść do tego porozumienia. W rezultacie, przynajmniej jedna z biorących udział w negocjacjach stron, nie jest w pełni zadowolona z zawartej transakcji. Do kompromisu dochodzi, gdy jedna ze stron twardo upiera się przy […]

Debata – Definicja

(franc. débat od débattre, roztrząsać, z łac. bat(t)uere, uderzać, rozbijać na kawałki) Debata to poważna, formalna i długa dyskusja na ważny temat, prowadząca do znalezienia odpowiedzi, czy rozwiązania najlepszego dla omawianego problemu, mająca miejsce najczęściej w większym gronie osób.    

Rokowania – Definicja

Potocznie rokowaniami nazywa się dyskusje, negocjacje toczone na wysokim, często politycznym lub/i militarnym szczeblu, pomiędzy krajami lub bardzo dużymi organizacjami w celu zażegnania lub uniknięcia poważnego konfliktu o szerokiej skali. Termin rokowania jest także opisany przez polskie prawo: – Kodeks Cywilny, ale w starszym wydaniu, bo obecnie słowo rokowania, w KC zastąpione jest terminem negocjacje; […]