Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie _ Pewnego razu, podczas negocjowania poważnego i skomplikowanego kontraktu, po trzech dniach negocjacji, po przenegocjowaniu i porozumieniu się obu storn w co najmniej 80-procentach dyskutowanych kwestii, po przełamaniu kilku mniejszych impasów (patrz: impas – definicja), osiągnąłem ekstremalny impas skutkujący zakończeniem rozmów bez porozumienia, że zaskoczenie […]

IMPAS – definicja

  Dość często w negocjacjach dochodzi do sytuacji, gdy strony osiągnął taki punkt w procesie negocjacji, że każda z nich wie, co przynajmniej jedna z nich musi poświęcić, by doszło do porozumienia, ale żadna z tych stron nie chce już zrobić żadnego ustępstwa w kierunku porozumienia, gdyż zrobienie takiego ustępstwa powodowałoby zawarcie porozumienia na nieopłacalnych […]