5 rzeczy które każdy powinien wiedzieć o negocjacjach

5 rzeczy które każdy powinien wiedzieć o negocjacjach # Oto kilka wskazówek, ważnych aspektów w negocjacjach, dzięki którym łatwiej zrozumieć mechanizmy decydujące o tym, czy udaje się nam przekonywać ludzi do swoich pomysłów i oczekiwań oraz jak zwiększyć swoją skuteczność w negocjowaniu.   1. Negocjacje zaczynają się wtedy, gdy ktoś powie NIE Jednym z naszych […]

4 różne znaczenia słowa NIE w negocjacjach

Czy czujesz się czasami bezradny/-a słysząc NIE podczas negocjacji? Oto 4 różne znaczenia tego słowa i co z nimi zrobić, by mimo wszystko osiągnąć porozumienie.   Podczas negocjowania proponujesz coś swojemu potencjalnemu kontrahentowi a w odpowiedzi słyszysz … Jak to odbierasz? Jako niechęć drugiej strony do dalszych rozmów? Jako kompletne odrzucenie Twojej propozycji? Jako zerwanie […]

NEGOCJACJE W PRAKTYCE – Jak skutecznie stosować techniki negocjacji do rozwiązywania sporów

negocjacje - spór - konflikt

Do napisania tego artykułu zainspirowała mnie sytuacja negocjacyjna, której doświadczyłem niedawno z jednym z moich dostawców, i która okazała się być dobrą i ciekawą lekcją. Dzieląc się z Tobą tą historią, chciałbym pokazać Ci, że: – to, że zakończyłeś negocjacje porozumieniem i podpisaniem kontraktu, to jeszcze nie oznacza, że masz „pozamiatane”; – w negocjacjach bardzo […]

IMPAS – definicja

  Dość często w negocjacjach dochodzi do sytuacji, gdy strony osiągnął taki punkt w procesie negocjacji, że każda z nich wie, co przynajmniej jedna z nich musi poświęcić, by doszło do porozumienia, ale żadna z tych stron nie chce już zrobić żadnego ustępstwa w kierunku porozumienia, gdyż zrobienie takiego ustępstwa powodowałoby zawarcie porozumienia na nieopłacalnych […]