TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka. Technika zakupowa

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka, technika zakupowa _ Jest to technika w pewnym sensie odwrotna do opisywanej wcześniej techniki wysoka piłka. Tak jak wysoka piłka jest techniką przede wszystkim sprzedażową, tak niska piłka to technika dedykowana głównie kupcom ( negocjacje zakupowe ). Obie te techniki polegają na odpowiednim i umiejętnym kotwiczeniu warunków, najczęściej ceny.   […]

5 wskazówek jak negocjować z trudnymi ludźmi

5 wskazówek jak negocjować z trudnymi ludźmi >> Czy kiedykolwiek negocjowałeś z bardzo trudnymi ludźmi a potem miałeś ochotę cofnąć się w czasie ażeby podejść do tych negocjacji raz jeszcze obierając inne taktyki i techniki negocjacyjne? Oto 5 wskazówek, dzięki którym będzie Ci w przyszłości łatwiej oceniać swojego przeciwnika zawczasu przygotowywać odnowienie taktyki i techniki […]

Jak w 6 strategicznych krokach negocjować zakup nowego mieszkania

Jak w 6 strategicznych krokach negocjować zakup nowego mieszkania Do napisania tego artykułu zainspirował mnie jeden z czytelników mojego bloga, który napisał do mnie z prośbą o poradę w sprawie negocjacji z deweloperem warunków zakupu np. wymarzonego mieszkania. Zakup mieszkania rzadko przydarza się nam częściej niż 1-2 razy w życiu. Jest to jeden z największych […]

NEGOCJACJE W PRAKTYCE – Jak skutecznie stosować techniki negocjacji do rozwiązywania sporów

negocjacje - spór - konflikt

Do napisania tego artykułu zainspirowała mnie sytuacja negocjacyjna, której doświadczyłem niedawno z jednym z moich dostawców, i która okazała się być dobrą i ciekawą lekcją. Dzieląc się z Tobą tą historią, chciałbym pokazać Ci, że: – to, że zakończyłeś negocjacje porozumieniem i podpisaniem kontraktu, to jeszcze nie oznacza, że masz „pozamiatane”; – w negocjacjach bardzo […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ

Negocjacje

  W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam: Faza 0: Pojawienie się problemu i decyzja o tym czy negocjować Faza 1: Przygotowania: identyfikacja rodzaju negocjacji zdefiniowanie celu, opracowanie strategii Faza 2: Przygotowania do […]

BATNA – definicja i zastosowanie

  BATNA, czyli najlepsza alternatywa…..   BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) to „plan B”, rozwiązanie alternatywne, które negocjujący podejmie, gdy w wyniku przebiegu negocjacji nie dojdzie do żadnego porozumienia, lub jedyne porozumienie możliwe do osiągnięcia będzie nieakceptowalne przez tego negocjatora. Polskim synonimem dla B.A.T.N.A. (bo […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz – cz.1 STRATEGIA

Mniej doświadczeni negocjatorzy bardzo często w pierwszej kolejności skupiają się na samym negocjowaniu, na technikach negocjacyjnych, na tym jak będzie przebiegało samo spotkanie negocjacyjne, itd. Jest to trochę droga na skróty, która rzadko gwarantuje sukces, ponieważ pomija bardzo istotne elementy procesu negocjacji, takiej jak dobre rozpoznanie sytuacji, przygotowanie się i dobór odpowiedniej strategii i taktyki. […]