Perswazja w negocjacjach – wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu na ludzi w negocjacjach – 6 reguł Roberta Cialdiniego _ Ażeby osiągnąć swoje cele w negocjacjach, należy przekonać drugą osobę do swojego stanowiska, do tego by zaakceptowała nasze oczekiwania, bardzo często pomimo tego, że nie zamierza ich zaakceptować.Takie przekonywanie to „perswazja”. W tej części serii wpisów „perswazja w negocjacjach” prezentuję absolutne […]

Jak FBI negocjuje z porywaczami

Jak FBI negocjuje z porywaczami – skuteczne techniki które możesz wykorzystać na co dzień   Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś nad tym co mogą mieć ze sobą wspólnego negocjacje biznesowe, lub takie zwykłe codzienne z negocjowaniem z porywaczami? Cechą wspólną niemal wszystkich rodzajów negocjacji jest to, że zawsze chodzi o to, by przekonać drugą stronę do […]

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie _ Pewnego razu, podczas negocjowania poważnego i skomplikowanego kontraktu, po trzech dniach negocjacji, po przenegocjowaniu i porozumieniu się obu storn w co najmniej 80-procentach dyskutowanych kwestii, po przełamaniu kilku mniejszych impasów (patrz: impas – definicja), osiągnąłem ekstremalny impas skutkujący zakończeniem rozmów bez porozumienia, że zaskoczenie […]

IMPAS – definicja

  Dość często w negocjacjach dochodzi do sytuacji, gdy strony osiągnął taki punkt w procesie negocjacji, że każda z nich wie, co przynajmniej jedna z nich musi poświęcić, by doszło do porozumienia, ale żadna z tych stron nie chce już zrobić żadnego ustępstwa w kierunku porozumienia, gdyż zrobienie takiego ustępstwa powodowałoby zawarcie porozumienia na nieopłacalnych […]

CENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach

CENA BRZEGOWA Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich cel ani zachcianka. To jest ich warunek brzegowy, który muszą spełnić, by przeżyć.   W prostych negocjacjach najczęściej warunkiem brzegowym […]

Jak rozwiązać konflikt w związku w 7 negocjacyjnych krokach

Jak rozwiązać konflikt w związku w 7 negocjacyjnych krokach Konflikt w związku jest czymś naturalnym i występuje na porządku dziennym. Jeśli w danym związku nie występują żadne konflikty, to najprawdopodobniej oznacza to, że tych dwoje ludzi łączy ze sobą bardzo niewiele. Konflikty partnerskie mają przede wszystkim dwa źródła: Każdy człowiek jest inny (różne charaktery, doświadczenia, […]

PROTOKÓŁ ROZBIEŻNOŚCI – definicja i zastosowanie

Protokół rozbieżności to dokument, który spisuje się by podsumować kwestie sporne, w których nie udało się stronom osiągnąć porozumienia. Kiedy? Sporządza się go w momencie, gdy strony w trakcie negocjacji stwierdzą, że ich stanowiska co do jednego lub więcej negocjowanych parametrów są nadal rozbieżne i żadna ze stron nie może już zrobić dalszych ustępstw, by […]

Negocjacje – definicja

Negocjacje według słownika języka polskiego PWN:   Negocjacje to rozmowy, pertraktacje prowadzone przez upoważnionych przedstawicieli dwu lub większej liczby państw, instytucji, organizacji, itp. Negocjacje to targowanie się ze sprzedającym o niższą cenę lub korzystniejsze warunki zakupu.   Innymi słowy, negocjacje, to  proces strategicznej, co najmniej dwustronnej, komunikacji (dyskusji), którego celem jest osiągnięcie porozumienia i polegający […]

Jak wynegocjować cenę używanego samochodu

Jak wynegocjować cenę używanego samochodu > Kupno używanego samochodu to jeden z najważniejszych wydatków w budżecie, zwłaszcza, jeżeli kupujący liczy się z pieniędzmi. Gdy już przemyślałeś jaki samochód chciałbyś kupić, zrobiłeś przegląd rynku (ogłoszenia, aukcje, giełdy, itd.) i wiesz jakie marki i modele i w jakim wieku pasują do przeznaczonej przez Ciebie kwoty na zakup, […]