Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ

Negocjacje

  W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam: Faza 0: Pojawienie się problemu i decyzja o tym czy negocjować Faza 1: Przygotowania: identyfikacja rodzaju negocjacji zdefiniowanie celu, opracowanie strategii Faza 2: Przygotowania do […]

Techniki negocjacji – MANIPULACJA CZASEM

czas

„ Czas to pieniądz ” głosi słynne przysłowie i, zgodnie z nim, w wielu sytuacjach w życiu prywatnym oraz w biznesie czas przekłada się na koszty, bezpośrednio czy też pośrednio. Właśnie dlatego, że istnieje bardzo silna zależność między czasem a pieniędzmi, techniki negocjacyjne polegające na „graniu” czasem są tak bardzo popularne oraz skuteczne. Oto jak […]

Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania

Negocjacje - pytania

Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania Czy zastanawiasz się czasem jak ważną rolę w zdobywaniu wiedzy, w komunikacji, w budowaniu relacji oraz w negocjacjach mogą odgrywać dobrze zadawane pytania? W negocjacjach, dobrze zadane pytania to: sposób na gromadzenie wiedzy i budowanie siły negocjacyjnej sposób na większe zaangażowanie stron w poszukiwanie […]

Perswazja w negocjacjach – wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu na ludzi w negocjacjach – 6 reguł Roberta Cialdiniego _ Ażeby osiągnąć swoje cele w negocjacjach, należy przekonać drugą osobę do swojego stanowiska, do tego by zaakceptowała nasze oczekiwania, bardzo często pomimo tego, że nie zamierza ich zaakceptować.Takie przekonywanie to „perswazja”. W tej części serii wpisów „perswazja w negocjacjach” prezentuję absolutne […]

Jak FBI negocjuje z porywaczami

Jak FBI negocjuje z porywaczami – skuteczne techniki które możesz wykorzystać na co dzień   Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś nad tym co mogą mieć ze sobą wspólnego negocjacje biznesowe, lub takie zwykłe codzienne z negocjowaniem z porywaczami? Cechą wspólną niemal wszystkich rodzajów negocjacji jest to, że zawsze chodzi o to, by przekonać drugą stronę do […]

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie _ Pewnego razu, podczas negocjowania poważnego i skomplikowanego kontraktu, po trzech dniach negocjacji, po przenegocjowaniu i porozumieniu się obu storn w co najmniej 80-procentach dyskutowanych kwestii, po przełamaniu kilku mniejszych impasów (patrz: impas – definicja), osiągnąłem ekstremalny impas skutkujący zakończeniem rozmów bez porozumienia, że zaskoczenie […]

IMPAS – definicja

  Dość często w negocjacjach dochodzi do sytuacji, gdy strony osiągnął taki punkt w procesie negocjacji, że każda z nich wie, co przynajmniej jedna z nich musi poświęcić, by doszło do porozumienia, ale żadna z tych stron nie chce już zrobić żadnego ustępstwa w kierunku porozumienia, gdyż zrobienie takiego ustępstwa powodowałoby zawarcie porozumienia na nieopłacalnych […]

CENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach

CENA BRZEGOWA Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich cel ani zachcianka. To jest ich warunek brzegowy, który muszą spełnić, by przeżyć.   W prostych negocjacjach najczęściej warunkiem brzegowym […]

Jak rozwiązać konflikt w związku w 7 negocjacyjnych krokach

Jak rozwiązać konflikt w związku w 7 negocjacyjnych krokach Konflikt w związku jest czymś naturalnym i występuje na porządku dziennym. Jeśli w danym związku nie występują żadne konflikty, to najprawdopodobniej oznacza to, że tych dwoje ludzi łączy ze sobą bardzo niewiele. Konflikty partnerskie mają przede wszystkim dwa źródła: Każdy człowiek jest inny (różne charaktery, doświadczenia, […]