ZOPA, czyli jak szybko sprawdzić, czy dalsze negocjacje dają szansę na porozumienie

ZOPA – (ang.: zone of possible agreement), pojęcie rzadko stosowane w polskiej terminologii, ale występujące praktycznie w każdych negocjacjach, oznacza przedział pomiędzy warunkami brzegowymi (granicami), np. cenowymi warunkami brzegowymi, w obrębie którego znajdują się warunki, które mogą być zaakceptowane jednocześnie przez wszystkie negocjujące strony. Może to być także przedział pomiędzy warunkami brzegowymi opisującymi inne niż […]

Partner w negocjacjach – Definicja

  Termin, określenie, którego używam zamiennie do Strona w odniesieniu zarówno do osoby (osób), jak i organizacji, które są zaangażowane w negocjacje. Zazwyczaj, określenia partner używam do strony, z którą mam nawiązaną bądź zamierzam nawiązać długoterminową współpracę, i z którą dążę do wypracowywania rozwiązań negocjacyjnych typu wygrana-wygrana (win-win).   Zobacz także Strona negocjacji     […]

Strona negocjacji – Definicja

Tak zwykle nazywam osoby, organizacje, zespoły, które są zaangażowane w negocjacje. Traktuję to jako oficjalna i kulturalna nazwa uczestników negocjacji. Jest to popularne określenie w negocjacjach, a jego używanie i znaczenie jest takie samo jak w języku prawniczym oraz różnego rodzaju umowach.   Zobacz także Partner w negocjacjach    

NEGOCJACJE W PRAKTYCE – Jak skutecznie stosować techniki negocjacji do rozwiązywania sporów

negocjacje - spór - konflikt

Do napisania tego artykułu zainspirowała mnie sytuacja negocjacyjna, której doświadczyłem niedawno z jednym z moich dostawców, i która okazała się być dobrą i ciekawą lekcją. Dzieląc się z Tobą tą historią, chciałbym pokazać Ci, że: – to, że zakończyłeś negocjacje porozumieniem i podpisaniem kontraktu, to jeszcze nie oznacza, że masz „pozamiatane”; – w negocjacjach bardzo […]

Techniki negocjacji – LEPSZA OFERTA

Lepsza oferta

Lepsza oferta Technika Lepsza oferta swą skuteczność zawdzięcza wywieraniu pewnego rodzaju presji na kontrahencie. Presja ta polega na tym, że oznajmiając drugiej stronie, że dostałeś od kogoś innego lepszą ofertę i oczekujesz, że Twój rozmówca, jeśli chce pozostać w grze, musi skorygować swoją ofertę tak, by była konkurencyjna.   Jak stosować? Po pierwsze, kiedy stosować? […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2b: Komunikacja

Negocjacje i komunikacja

DOBIERZ FORMĘ NEGOCJACJI – Komunikacja   Komunikacja jest kolejną ważną kwestią w obrębie strategii, która ma istotny wpływ na przebieg i skuteczność negocjacji, Wybór odpowiedniej formy negocjacji, a właściwie formy komunikacji interpersonalnej w wielu sytuacjach może przesądzić o powodzeniu negocjacji. Na wstępie przytoczę najważniejsze elementy komunikacji interpersonalnej, o których należy pamiętać w kontekście negocjowania. Definicja […]

Trzymaj na wodzy swoje emocje

Emocje w negocjacjach

5 prostych sposobów na znaczne zwiększenie twojej skuteczności w negocjacjach poprzez opanowanie emocji Niemal zawsze negocjacjom towarzyszą różnego rodzaju emocje. W zależności od etapu oraz przebiegu negocjacji, jak i od tego po której stronie negocjacyjnego stołu się znajdujesz, mogą to być emocje pozytywne jak i negatywne.   Dlaczego warto trzymać emocje na wodzy? Wytrawni negocjatorzy […]

Jak negocjować z siecią komórkową

Polecam znaleziony w sieci artykuł, może już trochę nieaktualny co do parametrów, ale bardzo ładnie pokazujący to, jak niewiele trzeba wysiłku, by szybko wynegocjować znacznie lepsze warunki w sieci komórkowej… artykuł: Jak negocjować z siecią komórkową? Zdradzam tajną sztuczkę    

KONTROFERTA – definicja

Według słownika PWN: kontroferta «oferta korzystniejsza pod jakimś względem od innej oferty»   Na przykład, jest to oferta, którą składasz w trakcie aukcji, przebijając ofertę innego potencjalnego nabywcy. Może to także być inny rodzaj lepszej propozycji niż sama cena – ktoś może przebić ofertę konkurencji oferując, na przykład, dwukrotnie dłuższy okres gwarancji, darmowe dodatki w […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ

Negocjacje

  W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam: Faza 0: Pojawienie się problemu i decyzja o tym czy negocjować Faza 1: Przygotowania: identyfikacja rodzaju negocjacji zdefiniowanie celu, opracowanie strategii Faza 2: Przygotowania do […]