Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach _ W praktyce profesjonalnych negocjatorów zespół negocjacyjny to bardzo popularne narzędzie. Zdarza się także, że zespoły negocjacyjne pojawiają się w negocjacjach prowadzonych w normalnych życiowych sytuacjach, zwykle, gdy negocjacje dotyczą poważniejszych transakcji.   Kiedy należy powołać zespół negocjacyjny Nie ma ludzi, którzy znaliby się na wszystkim. W biznesie, […]

KOTWICZENIE. Wyżej zaczynasz – wyżej kończysz

negocjacje-kotwica

Kotwiczenie w negocjacjach – definicja Kotwiczenie to taktyka negocjacyjna. Jest to próba utworzenia punktu odniesienia (zakotwiczenia) warunków (najczęściej  dotyczy to ceny), od którego rozpoczynają się dalsze negocjacje. Innymi słowy, jest to wyznaczenie poziomu, od którego zaczyna się „przeciąganie liny” pomiędzy negocjującymi stronami. Na czym polega kotwiczenie i do czego służy Złożenie pierwszej oferty to zwykle […]

Negocjować czy nie negocjować – Faza 0 negocjacji

Negocjować czy nie? – Faza 0 procesu negocjacji > Zanim zdecydujesz się negocjować, dobrze przeanalizuj wady i zalety, potencjalne koszty i zyski z negocjacji, które zamierzasz podjąć. Nie zawsze warto bić się o każdy drobiazg czy grosiki.   Kiedy pojawia się potrzeba negocjowania? Nie każda sprzedaż, nie każdy zakup, nie każdy spór czy oferta są […]

Style negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego

Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i miękki, ich wady i zalety oraz jak negocjować, gdy Twój naturalny styl negocjacji nie pasuje do danej sytuacji. Wielu mniej doświadczonych negocjatorów przywykło do stosowania bardzo […]

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

zasada pareto

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje -> Do napisania tego artykułu skłoniła mnie sytuacja, której doświadczam w swojej pracy pisząc ten artykuł. Polega ona na tym, że po długich i żmudnych negocjacjach dość skomplikowanego kontraktu, kiedy już większość trudnych punktów została uzgodniona, strony nadal drążą wcześniej uzgodnione zasady współpracy, przez co koniec procesu negocjacji oddala […]

3 złote myśli negocjacyjne – ustępstwa

3 złote myśli negocjacyjne – ustępstwa Pewien mój znajomy, podczas luźnej rozmowy o negocjacjach, poprosił mnie o udzielenie mu trzech szybkich porad negocjacyjnych – miały to być trzy wskazówki, złote myśli, które przychodzą mi do głowy jako ważne i mające zasadniczy wpływ na skuteczność negocjacji. Szczerze mówiąc, to takich ważnych wskazówek mógłbym wymienić pewnie 10 […]

Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć?

Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć? _ Niektórzy negocjatorzy blefują wyjątkowo nadmiernie, a ich zachowanie dalekie jest od tego, co można by nazwać oszczędnym gospodarowaniem prawdą. Na wstępie chcę Ci przypomnieć, że, jeśli sam zamierzasz blefować, to, tak jak ostrzegałem w artykule o blefowaniu, bądź bardzo ostrożny, gdyż, jeśli zrobisz to nieprofesjonalnie i przy […]

Negocjator skuteczny dobrze dobiera styl negocjacji

Negocjator skuteczny dobrze dobrze dobiera styl negocjacji . Dlaczego zachęcam Cię by poznać wszystkie popularne style negocjacji stosowane przez negocjatorów? Dlatego, że gdy je poznasz i nauczysz rozpoznawać, to możesz wypracować sobie własny, pasujący do Twojego charakteru styl oraz dowiesz się jakie podejście zastosować w stosunku do napotkanego w danej sytuacji negocjatora i jego stylu. […]

Mediacja jako metoda rozwiązywania sporów

Mediacja jako metoda rozwiązywania sporów   _ Jakiś czas temu pisałem o arbitrażu jako alternatywnej do negocjacji metodzie rozwiązywania sporów. Tym razem chcę Ci przedstawić kolejną z metod, po które można sięgnąć, gdy zwykłe negocjacje nie dają rezultatu – ta metoda to mediacja.   Czym jest mediacja Na początek przypomnę czym są negocjacje, by poprzez […]