Negocjacje przegrana-przegrana (lose-lose)

Facebooktwitterpinterestmail

 

W negocjacjach typu przegrana-przegrana dochodzi do jednej z dwóch sytuacji:

  1. Negocjatorzy osiągają porozumienie z rezultatem, który dla każdego z nich jest gorszy od oczekiwanego
  2. Negocjatorzy nie osiągają porozumienia wcale.

Przyczyny rezultatu przegrana-przegrana:

  • Negocjatorzy są uparci i każdy z nich sztywno upiera się przy swoim stanowisku bez chęci współpracy z drugą strona w celu wspólnego wypracowania takiego rozwiązania, które zadowoliło by wszystkie strony i to bez konieczności stosowania kompromisów, czyli uprawiają negocjacje pozycyjne
  • Interesy negocjujących stron są tak różne, że porozumienie po prostu nie jest możliwe

 


 

Skomentuj jako pierwszy!

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *