3 porady, które od razu zwiększą skuteczność negocjacji

Facebooktwitterpinterestmail

3 porady, które od razu zwiększą skuteczność negocjacji

 

> Oto trzy proste porady, które możesz zastosować natychmiast i w każdym rodzaju negocjacji, zarówno w biznesie jak i w życiu prywatnym.

 

Porady - 1. Pragnienie

 

Jeśli zajmujesz się sprzedażą, psychologią lub NLP, to już wiesz o co chodzi. Jeśli nie, to zapamiętaj, że jeśli człowiek mocno przywoła w pamięci cel, którego pragnie, to w jego głowie dochodzi do uruchomienia czegoś w rodzaju programu, który sprawia, że nawet podświadomie stara się ten cel osiągnąć, poprzez wykonywanie odpowiednich czynności oraz podejmowanie odpowiednich decyzji.

Ten mechanizm można wykorzystać do przekonania kogoś do szybszego podjęcia decyzji o kupnie lub sprzedaży – a więc do zmiękczenia go i skłonienia do śmielszych ustępstw – na co najmniej dwa sposoby:

  • zapytać na co sprzedający zamierza przeznaczyć pieniądze i pozwolić mu opisać ten cel, a nawet dopytać o jego szczegóły, porozmawiać z nim o tym celu, by dobrze go zobrazował,
  • wycofać swoją ofertę, bez względu na to czy jesteś sprzedającym czy kupującym.

Obydwa te sposoby potęgują poczucie pragnienia, któremu tylko nieliczni potrafią się zupełnie oprzeć.

 

porady - 2. zniżka

 

Musisz przedstawiać konkretne propozycje, a nie po prostu żebrać o zniżki. Już kilka razy o tym pisałem.

Jeśli zapytasz o rabat, to, nawet jeśli go dostaniesz tak po prostu, bez handlowania ustępstwami, to będzie to co najwyżej niewielka zniżka, którą i tak sprzedający wliczył w cenę wywoławczą.

Jeśli oczekujesz, że dostaniesz rabat, to przygotuj sobie odpowiednie argumenty, takie jak lista wad sprzedawanego przedmiotu, porównanie do cen rynkowych, zaoferowanie czegoś w zamian (zwiększenie ilości, dołożenie dodatków, itp.)

Przeczytaj więcej o zasadach handlowania ustępstwami.

 

porady - 3. Czas

 

Czas to pieniądz dla tego negocjatora, który potrafi wykorzystać czas na swoją korzyść.

Najprościej rzecz ujmując, jeśli poprowadzisz negocjacje tak, że narzucisz szybkość upływu czasu podczas targowania się, to z pewnością zwiększysz szansę na to, że ugrasz więcej dla siebie.

Czy zawsze chodzi o presję czasu i pośpiech? Otóż nie zawsze.

Owszem, wywarcie na drugiej stronie negocjacji presji na szybkie podjęcie decyzji, poprzez postraszenie go, że np.:

  • jutro spotykasz się z innym, bardzo zainteresowanym klientem,
  • masz do sprzedania ostatnią sztukę,
  • ktoś inny może zrealizować daną usługę w krótszym czasie niż osoba, z którą starasz się osiągnąć niższą cenę, itd.

może bardzo Ci pomóc w osiągnięciu lepszego rezultatu.

Doceń także metodę grania na zwłokę – z własnego doświadczenia mogę potwierdzić, że, jeśli możesz sobie pozwolić na zwlekanie z decyzją, nie tracąc przy tym okazji do zawarcia danej transakcji, to wywołując zniecierpliwienie u  kontrahenta także masz szansę go trochę zmiękczyć i skłonić do ustępstw. Twoja szansa jeszcze bardziej wzrośnie, jeśli stosujesz tą metodę wobec osoby niecierpliwej.

Dowiedz się więcej o technice negocjacyjnej manipulacja czasem…>>>

Jak sądzisz, w jakich sytuacjach granie na zwłokę może dać Ci negatywny efekt w negocjacjach?

 

 

KOMENTARZE DO ARTYKUŁU 2
komentarze

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *