Etyka w negocjacjach – co oznacza, na czym polega i jaką pełni rolę

etyka

Etyka w negocjacjach Ostatnio doświadczyłem pewnych kontrowersyjnych sytuacji, które doprowadziły do poważnych dyskusji nad tym jakie zachowania i postawy negocjacyjne mieszczą się w ramach pojęcia etyka. Trochę także poczytałem oraz porozmyślałem na temat etyki w biznesie oraz oczywiście w samych negocjacjach i poniżej dzielę się z Tobą zdobytą wiedzą w ten sposób oraz moimi przemyśleniami. […]

Stres podczas negocjacji? Dowiedz się jak go zabić!

stres

Stres podczas negocjacji? Dowiedz się jak go zabić! Negocjowanie poważnych tematów biznesowych, dużych transakcji w życiu prywatnym jak również podczas rozwiązywania konfliktów może powodować ogromny stres u negocjatorów. Poniżej znajdziesz kilka sposobów na to, jak można zmniejszyć stres podczas negocjacji oraz ograniczyć lub nawet wyeliminować jego negatywny wpływ na wynik.   Co ryzykujesz pozwalając by […]

Błędy jakie ludzie popełniają podczas negocjacji – dlaczego to robią i jak należy ich unikać

błędy

Błędy jakie ludzie popełniają podczas negocjacji – dlaczego to robią i jak należy ich unikać Jakiś czas temu opublikowałem artykuł opisujący błędy popełniane podczas negocjowania wysokości wynagrodzenia (6 błędów często popełnianych podczas negocjowania wynagrodzenia). Tym razem, pod namową mojego blogowego kolegi Jakuba, prowadzącego bloga projektporazka.pl, postanowiłem wskazać błędy, które często są popełniane praktycznie w każdym rodzaju […]

Facebook praktykuje twarde negocjacje ze swoimi klientami, ale…

facebook

Facebook praktykuje twarde negocjacje ze swoimi klientami, ale… ->> Nigdy nie sądziłem, że Facebook może być dla mnie źródłem inspiracji do napisania artykułu o negocjacjach. A jednak tak się stało, i to pomimo, iż mój związek z facebook‘iem jest taki sam jak większości z nas, czyli jestem jego zwykłym prywatnym użytkownikiem. Poniżej najpierw trochę o […]

Charyzma w negocjacjach. Jakie daje korzyści i jak ją w sobie rozwinąć.

charyzma w negocjacjach

Charyzma w negocjacjach. Jakie daje korzyści i jak ją w sobie rozwinąć. ->> Charyzma ma wiele definicji. Ja osobiście postrzegam ją jako zestaw cech, umiejętności i postaw posiadanych i prezentowanych przez danego człowieka, które sprawiają, że przyciąga on innych do siebie, ludzie chętnie przebywają w jego towarzystwie, słuchają go, podziwiają, liczą się z jego zdaniem i […]

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach

Asertywność

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach >> Asertywność to dość często promowana postawa społeczna. Ci co ją promują starają się udowodnić jak dużo dobrego dla siebie możemy dzięki takiej postawie osiągnąć. Właśnie dlatego postanowiłem przyjrzeć się asertywności pod kątem negocjowania.   Asertywność – definicja Czym jest asertywność? Dla każdego prawdopodobnie czymś nieco innym i […]

Dlaczego – słowo, które może zmienić przebieg negocjacji

dlaczego

„Dlaczego?” – słowo, które może zmienić przebieg negocjacji -> Do napisania tego artykułu zainspirował mnie artykuł Bartka Popiela przedstawiający popularną w biznesie metodę poszukiwania (analizy) przyczyny dowolnego problemu, zwaną 5 x dlaczego, którą Bartek proponuje przenieść także do życia prywatnego, by zwiększyć poziom osobistej motywacji. Metoda analizy „5 x dlaczego”, na którą powołuje się Bartek, […]

Agent nieruchomości w roli negocjatora

agent nieruchomości

Agent nieruchomości w roli negocjatora -> Agent nieruchomości nierzadko musi występować w roli negocjatora w imieniu swojego klienta. Głównymi powodami, dla których klienci chcą zlecać agentom negocjowanie w ich imieniu są opory typowe dla osób, które nie mają dużego doświadczenia w negocjowaniu, czyli świadomość niedostatecznych kompetencji, lęk przed słabym wynikiem negocjacji, chęć uniknięcia poczucia dużego […]

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach

zespół-negocjacje-659838_640

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach _ W praktyce profesjonalnych negocjatorów zespół negocjacyjny to bardzo popularne narzędzie. Zdarza się także, że zespoły negocjacyjne pojawiają się w negocjacjach prowadzonych w normalnych życiowych sytuacjach, zwykle, gdy negocjacje dotyczą poważniejszych transakcji.   Kiedy należy powołać zespół negocjacyjny Nie ma ludzi, którzy znaliby się na wszystkim. W biznesie, […]

KOTWICZENIE. Wyżej zaczynasz – wyżej kończysz

negocjacje-kotwica

Kotwiczenie w negocjacjach – definicja Kotwiczenie to taktyka negocjacyjna. Jest to próba utworzenia punktu odniesienia (zakotwiczenia) warunków (najczęściej  dotyczy to ceny), od którego rozpoczynają się dalsze negocjacje. Innymi słowy, jest to wyznaczenie poziomu, od którego zaczyna się „przeciąganie liny” pomiędzy negocjującymi stronami. Na czym polega kotwiczenie i do czego służy Złożenie pierwszej oferty to zwykle […]