Charyzma w negocjacjach. Jakie daje korzyści i jak ją w sobie rozwinąć.

charyzma w negocjacjach

Charyzma w negocjacjach. Jakie daje korzyści i jak ją w sobie rozwinąć. ->> Charyzma ma wiele definicji. Ja osobiście postrzegam ją jako zestaw cech, umiejętności i postaw posiadanych i prezentowanych przez danego człowieka, które sprawiają, że przyciąga on innych do siebie, ludzie chętnie przebywają w jego towarzystwie, słuchają go, podziwiają, liczą się z jego zdaniem i […]

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach

Asertywność

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach >> Asertywność to dość często promowana postawa społeczna. Ci co ją promują starają się udowodnić jak dużo dobrego dla siebie możemy dzięki takiej postawie osiągnąć. Właśnie dlatego postanowiłem przyjrzeć się asertywności pod kątem negocjowania.   Asertywność – definicja Czym jest asertywność? Dla każdego prawdopodobnie czymś nieco innym i […]

Dlaczego – słowo, które może zmienić przebieg negocjacji

dlaczego

„Dlaczego?” – słowo, które może zmienić przebieg negocjacji -> Do napisania tego artykułu zainspirował mnie artykuł Bartka Popiela przedstawiający popularną w biznesie metodę poszukiwania (analizy) przyczyny dowolnego problemu, zwaną 5 x dlaczego, którą Bartek proponuje przenieść także do życia prywatnego, by zwiększyć poziom osobistej motywacji. Metoda analizy „5 x dlaczego”, na którą powołuje się Bartek, […]

Agent nieruchomości w roli negocjatora

agent nieruchomości

Agent nieruchomości w roli negocjatora -> Agent nieruchomości nierzadko musi występować w roli negocjatora w imieniu swojego klienta. Głównymi powodami, dla których klienci chcą zlecać agentom negocjowanie w ich imieniu są opory typowe dla osób, które nie mają dużego doświadczenia w negocjowaniu, czyli świadomość niedostatecznych kompetencji, lęk przed słabym wynikiem negocjacji, chęć uniknięcia poczucia dużego […]

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach

zespół-negocjacje-659838_640

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach _ W praktyce profesjonalnych negocjatorów zespół negocjacyjny to bardzo popularne narzędzie. Zdarza się także, że zespoły negocjacyjne pojawiają się w negocjacjach prowadzonych w normalnych życiowych sytuacjach, zwykle, gdy negocjacje dotyczą poważniejszych transakcji.   Kiedy należy powołać zespół negocjacyjny Nie ma ludzi, którzy znaliby się na wszystkim. W biznesie, […]

KOTWICZENIE. Wyżej zaczynasz – wyżej kończysz

negocjacje-kotwica

Kotwiczenie w negocjacjach – definicja Kotwiczenie to taktyka negocjacyjna. Jest to próba utworzenia punktu odniesienia (zakotwiczenia) warunków (najczęściej  dotyczy to ceny), od którego rozpoczynają się dalsze negocjacje. Innymi słowy, jest to wyznaczenie poziomu, od którego zaczyna się „przeciąganie liny” pomiędzy negocjującymi stronami. Na czym polega kotwiczenie i do czego służy Złożenie pierwszej oferty to zwykle […]

Negocjować czy nie negocjować – Faza 0 negocjacji

negocjować

Negocjować czy nie? – Faza 0 procesu negocjacji > Zanim zdecydujesz się negocjować, dobrze przeanalizuj wady i zalety, potencjalne koszty i zyski z negocjacji, które zamierzasz podjąć. Nie zawsze warto bić się o każdy drobiazg czy grosiki.   Kiedy pojawia się potrzeba negocjowania? Nie każda sprzedaż, nie każdy zakup, nie każdy spór czy oferta są […]

Style negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego

style, negocjacje

Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i miękki, ich wady i zalety oraz jak negocjować, gdy Twój naturalny styl negocjacji nie pasuje do danej sytuacji. Wielu mniej doświadczonych negocjatorów przywykło do stosowania bardzo […]

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

koniec negocjacje

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje -> Do napisania tego artykułu skłoniła mnie sytuacja, której doświadczam w swojej pracy pisząc ten artykuł. Polega ona na tym, że po długich i żmudnych negocjacjach dość skomplikowanego kontraktu, kiedy już większość trudnych punktów została uzgodniona, strony nadal drążą wcześniej uzgodnione zasady współpracy, przez co koniec procesu negocjacji oddala […]