Techniki negocjacji – MANIPULACJA CZASEM

czas

„ Czas to pieniądz ” głosi słynne przysłowie i, zgodnie z nim, w wielu sytuacjach w życiu prywatnym oraz w biznesie czas przekłada się na koszty, bezpośrednio czy też pośrednio. Właśnie dlatego, że istnieje bardzo silna zależność między czasem a pieniędzmi, techniki negocjacyjne polegające na „graniu” czasem są tak bardzo popularne oraz skuteczne. Oto jak […]

Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania

Negocjacje - pytania

Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania Czy zastanawiasz się czasem jak ważną rolę w zdobywaniu wiedzy, w komunikacji, w budowaniu relacji oraz w negocjacjach mogą odgrywać dobrze zadawane pytania? W negocjacjach, dobrze zadane pytania to: sposób na gromadzenie wiedzy i budowanie siły negocjacyjnej sposób na większe zaangażowanie stron w poszukiwanie […]

Perswazja w negocjacjach – wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu na ludzi w negocjacjach – 6 reguł Roberta Cialdiniego _ Ażeby osiągnąć swoje cele w negocjacjach, należy przekonać drugą osobę do swojego stanowiska, do tego by zaakceptowała nasze oczekiwania, bardzo często pomimo tego, że nie zamierza ich zaakceptować.Takie przekonywanie to „perswazja”. W tej części serii wpisów „perswazja w negocjacjach” prezentuję absolutne […]

Jak FBI negocjuje z porywaczami

Jak FBI negocjuje z porywaczami – skuteczne techniki które możesz wykorzystać na co dzień   Czy zastanawiałeś/aś się kiedyś nad tym co mogą mieć ze sobą wspólnego negocjacje biznesowe, lub takie zwykłe codzienne z negocjowaniem z porywaczami? Cechą wspólną niemal wszystkich rodzajów negocjacji jest to, że zawsze chodzi o to, by przekonać drugą stronę do […]

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie _ Pewnego razu, podczas negocjowania poważnego i skomplikowanego kontraktu, po trzech dniach negocjacji, po przenegocjowaniu i porozumieniu się obu storn w co najmniej 80-procentach dyskutowanych kwestii, po przełamaniu kilku mniejszych impasów (patrz: impas – definicja), osiągnąłem ekstremalny impas skutkujący zakończeniem rozmów bez porozumienia, że zaskoczenie […]

5 zwrotów, których użycie doprowadzi Cię do negocjacyjnego samobójstwa

5 zwrotów, których użycie doprowadzi Cię do negocjacyjnego samobójstwa     Tak jak istnieją bardzo skuteczne techniki negocjacji, tak zupełnie nieopatrznie możemy zafundować sobie użycie antytechnik i podłożyć się naszym kontrahentom łatwo oddając im przewagę w negocjacjach. Jeśli jesteś jeszcze mało doświadczonym negocjatorem, lub/i uważasz, że powinieneś się trochę „podciągnąć” w tym temacie, to właśnie […]