Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA Inne nazwy tej techniki negocjacji siła wyższa to: niewidzialny decydent, niepełne pełnomocnictwo. Pozornie, posiadanie pełnego prawa do podejmowania decyzji w prowadzonych negocjacjach (pełnego pełnomocnictwa) mogłoby się wydawać dużym atutem stanowiącym o naszej przewadze nad drugą stroną. Jednakże w praktyce, strona nieposiadająca pełnej mocy decyzyjnej może ugrać więcej, niż wtedy gdyby ją posiadała. […]

Empatia jako taktyka negocjacyjna

Czym jest empatia Empatia to umiejętność wyczuwania jakie emocje i uczucia towarzyszą drugiej osobie w danej sytuacji. Jest to również zdolność do dostosowywania swoich zachowań do tych uczuć i emocji i budowania dobrych relacji z drugą osobą bez względu na jaj stan emocjonalny.   Rola empatii w negocjacjach Okazywanie empatii podczas negocjacji wcale nie oznacza, […]

Techniki negocjacji – Karty na stół

  Podobnie jak odkrywanie kart podczas gier karcianych, tak i w negocjacjach można czasami sięgnąć po technikę odkrycia przed kontrahentem tego, czym się naprawdę dysponuje. Ta technika negocjacji polega na tym, że zdradzasz drugiej stronie informacje, których wcześniej nie znała. Najczęściej będą to niektóre bądź wszystkie z następujących: Twoja cena docelowa lub docelowe warunki, które […]

Techniki negocjacji – Bezpośrednie żądanie

  Jest to dość przebiegła i nieco brutalna technika negocjacyjna. Należy do twardych technik negocjacji. Może być skuteczna, gdy będzie stosowana szczególnie w stosunku do osoby mniej doświadczonej, lub o niezbyt dużej pewności siebie, albo w stosunku do osoby reprezentującej firmę o słabej pozycji na rynku (np. hurtownia w stosunku do kioskarza).   Jeśli chcesz […]

4 proste sposoby by wygrać każde negocjacje – infografika

Czy kiedykolwiek pomyślałeś/-aś o tym jak bardzo przydałaby Ci się prosta w użyciu, podręczna instrukcja, dzięki której skuteczność Twoich negocjacji wzrosłaby diametralnie? Czy lubisz negocjacje czy też nie, masz z nimi do czynienia praktycznie codziennie. W domu, negocjując z rodziną co zjecie na kolację, albo jak spędzicie weekend, w pracy, ubijając interesy z kontrahentami, próbując […]

Wysoka piłka – negocjacyjne techniki sprzedaży

Wysoka piłka – negocjacyjne techniki sprzedaży Techniki sprzedaży także wykorzystują techniki negocjacyjne – ta polega na tym, że sprzedawca składa maksymalnie wysoką ofertę, ale nie tak wysoką, by zupełnie zrazić do siebie klienta. Skuteczność tej negocjacyjnej techniki sprzedaży możesz wzmocnić poprzez określenie akceptowanego przez klienta przedziału cenowego. Przeczytaj ten wpis, by dowiedzieć się jak to […]

Techniki negocjacji: Postaraj się lepiej

Kiedy ktoś złoży Ci ofertę po prostu powiedz coś takiego: Nie mogę tego zaakceptować, Nie spełnia to moich oczekiwać, Ta oferta jest niekonkurencyjna, To za mało, to jest niewystarczające, itp. Możesz przy tym zademonstrować, przy pomocy głosu i mimiki, że jesteś zawiedziony, niezadowolony albo zszokowany. Następnie, w zależności od sytuacji, możesz skorzystać z dwóch opcji […]

4 różne znaczenia słowa NIE w negocjacjach

Czy czujesz się czasami bezradny/-a słysząc NIE podczas negocjacji? Oto 4 różne znaczenia tego słowa i co z nimi zrobić, by mimo wszystko osiągnąć porozumienie.   Podczas negocjowania proponujesz coś swojemu potencjalnemu kontrahentowi a w odpowiedzi słyszysz … Jak to odbierasz? Jako niechęć drugiej strony do dalszych rozmów? Jako kompletne odrzucenie Twojej propozycji? Jako zerwanie […]

Techniki negocjacji – LEPSZA OFERTA

Lepsza oferta

Lepsza oferta Technika Lepsza oferta swą skuteczność zawdzięcza wywieraniu pewnego rodzaju presji na kontrahencie. Presja ta polega na tym, że oznajmiając drugiej stronie, że dostałeś od kogoś innego lepszą ofertę i oczekujesz, że Twój rozmówca, jeśli chce pozostać w grze, musi skorygować swoją ofertę tak, by była konkurencyjna.   Jak stosować? Po pierwsze, kiedy stosować? […]