Style negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego

Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i miękki, ich wady i zalety oraz jak negocjować, gdy Twój naturalny styl negocjacji nie pasuje do danej sytuacji. Wielu mniej doświadczonych negocjatorów przywykło do stosowania bardzo […]

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

zasada pareto

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje -> Do napisania tego artykułu skłoniła mnie sytuacja, której doświadczam w swojej pracy pisząc ten artykuł. Polega ona na tym, że po długich i żmudnych negocjacjach dość skomplikowanego kontraktu, kiedy już większość trudnych punktów została uzgodniona, strony nadal drążą wcześniej uzgodnione zasady współpracy, przez co koniec procesu negocjacji oddala […]

Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć?

Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć? _ Niektórzy negocjatorzy blefują wyjątkowo nadmiernie, a ich zachowanie dalekie jest od tego, co można by nazwać oszczędnym gospodarowaniem prawdą. Na wstępie chcę Ci przypomnieć, że, jeśli sam zamierzasz blefować, to, tak jak ostrzegałem w artykule o blefowaniu, bądź bardzo ostrożny, gdyż, jeśli zrobisz to nieprofesjonalnie i przy […]

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka. Technika zakupowa

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka, technika zakupowa _ Jest to technika w pewnym sensie odwrotna do opisywanej wcześniej techniki wysoka piłka. Tak jak wysoka piłka jest techniką przede wszystkim sprzedażową, tak niska piłka to technika dedykowana głównie kupcom ( negocjacje zakupowe ). Obie te techniki polegają na odpowiednim i umiejętnym kotwiczeniu warunków, najczęściej ceny.   […]

Techniki negocjacji – Dobry zły policjant

Techniki negocjacji – DOBRY i ZŁY POLICJANT * Dobry i zły policjant to klasyczna metoda manipulacji, którą zaczerpnięto z taktyki przesłuchań policyjnych, podczas których jeden z policjantów przyjmuje rolę nieprzyjemnego, wrogo nastawionego, agresywnego, niekiedy szalonego twardziela, a drugi jest dla nas miły i dba o nasze dobro oraz uspokaja tego agresywnego. W pewnym momencie ten […]

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU Nagroda w raju to bardzo popularna technika. Jej efekty mogą być duże szczególnie, gdy będziemy stosować tą technikę wobec mało doświadczonych negocjatorów.   Jak stosować technikę nagroda w raju? Stosowanie tej techniki polega na obiecywaniu drugiej stronie atrakcyjnych korzyści, które ma szanse uzyskać w bliskiej przyszłości w zamian za […]

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI   Dokładnie rzecz ujmując, ta technika powinna nazywać się: WYCIEK FAŁSZYWEJ INFORMACJI, a sama technika to trik negocjacyjny, noszący znamiona blefu, a nawet manipulacji. UWAGA! Jest to technika nieetyczna i używając jej, ryzykujesz, że gdy zostaniesz zdemaskowany, to porozumienie oraz ewentualna dalsza współpraca z tym kontrahentem mogą okazać się nieosiągalne. […]

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM Krakowskim targiem to dość popularna technika negocjacji. Stosują ją zarówno początkujący jak i doświadczeni negocjatorzy. Swą popularność zawdzięcza głównie temu, że: jest prosta jest szybka jest skuteczna Technika krakowskiego targu polega na tym, że, kiedy negocjujące strony dochodzą do momentu, w którym ich oczekiwania są nadal rozbieżne i żadna z […]

Techniki negocjacji – DZIEWCZYNA NA TELEFON

DZIEWCZYNA NA TELEFON – płatne z góry Dziewczyna na telefon to technika negocjacji jak również zabieg biznesowy, który w handlu jest często stosowany nawet na etapie składania oferty handlowej, np.: zastrzeżenie w ofercie, że pierwsza transakcja będzie zrealizowana po zapłacie z góry, a kolejne mogą być rozliczane w ramach płatności odroczonej.   Skąd taka nazwa? […]

Techniki negocjacji – PODWÓJNY AGENT

Podwójny agent – zwerbuj agenta Czym jest technika negocjacji podwójny agent Istotą techniki negocjacji podwójny agent jest przekonanie kogoś, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, do tego by działał w Twoim imieniu. Po prostu nakłoń kogoś by dostarczył Ci jego wewnętrznych informacji, które ułatwią Ci negocjowanie oraz dostarcz temu komuś informacji, które pomogą jemu […]