Techniki negocjacji: Postaraj się lepiej

Facebooktwitterpinterestmail

Kiedy ktoś złoży Ci ofertę po prostu powiedz coś takiego:

  • Nie mogę tego zaakceptować,
  • Nie spełnia to moich oczekiwać,
  • Ta oferta jest niekonkurencyjna,
  • To za mało, to jest niewystarczające, itp.

Możesz przy tym zademonstrować, przy pomocy głosu i mimiki, że jesteś zawiedziony, niezadowolony albo zszokowany.

Następnie, w zależności od sytuacji, możesz skorzystać z dwóch opcji zachowania:

1) Zastosuj milczenie. Po prostu nic nie mów, obserwuj reakcję drugiej strony, bo, jeśli jej zależy na dobiciu targu, to z pewnością skoryguje swoją ofertę,

2) Powiedz, że oczekujesz lepszej oferty. Nie mów od razu na jakim poziomie ma być oferta, którą mógłbyś zaakceptować, bo być może Twój kontrahent może złożyć Ci lepszą ofertę niż byś mógł się spodziewać. Zacznij precyzowanie swoich oczekiwań dopiero, gdy poznasz jego możliwości, czyli po pierwszym skorygowaniu oferty. Dla wywarcia odrobiny presji, oczekuj otrzymania skorygowanej oferty w ciągu krótkiego czasu, np. „na jutro”, albo w ciągu trzech dni.

Bardzo często stosuję tą metodę w prostszych tematach, albo w przypadku zbierania ofert na specyficzne, niestandardowe usługi, w takich sytuacjach, kiedy otrzymuję bardzo różne oferty od poszczególnych dostawców. W większości przypadków, zastosowanie tej techniki negocjacji bardzo mi pomaga w osiągnięciu korzystnego porozumienia.

 

Przejdź do PEŁNEJ LISTY TECHNIK NEGOCJACYJNYCH


 

 

Skomentuj jako pierwszy!

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *