Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne

rozmowy

Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne >> Czy sądzisz, że przypadkowy, niekontrolowany przebieg rozmowy negocjacyjnej może zapewnić konkretne, wymierne rezultaty? Jeśli masz potężne, wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu tego typu rozmów, to pewnie nie musisz zwracać na to uwagi. W przeciwnym razie, z pewnością zainteresuje Cię poniższy materiał, w którym staram się pokazać jak poprzez […]

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach

Asertywność

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach >> Asertywność to dość często promowana postawa społeczna. Ci co ją promują starają się udowodnić jak dużo dobrego dla siebie możemy dzięki takiej postawie osiągnąć. Właśnie dlatego postanowiłem przyjrzeć się asertywności pod kątem negocjowania.   Asertywność – definicja Czym jest asertywność? Dla każdego prawdopodobnie czymś nieco innym i […]

Dlaczego – słowo, które może zmienić przebieg negocjacji

dlaczego

„Dlaczego?” – słowo, które może zmienić przebieg negocjacji -> Do napisania tego artykułu zainspirował mnie artykuł Bartka Popiela przedstawiający popularną w biznesie metodę poszukiwania (analizy) przyczyny dowolnego problemu, zwaną 5 x dlaczego, którą Bartek proponuje przenieść także do życia prywatnego, by zwiększyć poziom osobistej motywacji. Metoda analizy „5 x dlaczego”, na którą powołuje się Bartek, […]

KOTWICZENIE. Wyżej zaczynasz – wyżej kończysz

negocjacje-kotwica

Kotwiczenie w negocjacjach – definicja Kotwiczenie to taktyka negocjacyjna. Jest to próba utworzenia punktu odniesienia (zakotwiczenia) warunków (najczęściej  dotyczy to ceny), od którego rozpoczynają się dalsze negocjacje. Innymi słowy, jest to wyznaczenie poziomu, od którego zaczyna się „przeciąganie liny” pomiędzy negocjującymi stronami. Na czym polega kotwiczenie i do czego służy Złożenie pierwszej oferty to zwykle […]

Style negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego

Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i miękki, ich wady i zalety oraz jak negocjować, gdy Twój naturalny styl negocjacji nie pasuje do danej sytuacji. Wielu mniej doświadczonych negocjatorów przywykło do stosowania bardzo […]

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji   Po przeczytaniu artykułu cel w negocjacjach zdobędziesz wiedzę, dzięki której łatwiej i skuteczniej będziesz osiągać dobre rezultaty w realizacji założonych celów i to nie tylko w sytuacjach negocjacyjnych. UWAGA! Jest to wersja profesjonalna instrukcji, czyli taka, którą możesz stosować nawet do dużych i […]

Taktyka w negocjacjach

Taktyka w negocjacjach >  Żołnierze wojsk specjalnych, takich jak GROM czy FORMOZA trenują w kontrolowanych warunkach scenariusze poszczególnych rodzajów możliwych do wystąpienia w rzeczywistości akcji. Powtarzają te działania wielokrotnie, do upadłego, korygując i dopracowując przy tym do perfekcji taktyki wojenne, po to, by podczas prawdziwej akcji zmiażdżyć przeciwnika (np. terrorystę) przewagą polegającą na tym, że […]