TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka. Technika zakupowa

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka, technika zakupowa _ Jest to technika w pewnym sensie odwrotna do opisywanej wcześniej techniki wysoka piłka. Tak jak wysoka piłka jest techniką przede wszystkim sprzedażową, tak niska piłka to technika dedykowana głównie kupcom ( negocjacje zakupowe ). Obie te techniki polegają na odpowiednim i umiejętnym kotwiczeniu warunków, najczęściej ceny.   […]

NEGOCJACJE W PRAKTYCE – Jak skutecznie stosować techniki negocjacji do rozwiązywania sporów

negocjacje - spór - konflikt

Do napisania tego artykułu zainspirowała mnie sytuacja negocjacyjna, której doświadczyłem niedawno z jednym z moich dostawców, i która okazała się być dobrą i ciekawą lekcją. Dzieląc się z Tobą tą historią, chciałbym pokazać Ci, że: – to, że zakończyłeś negocjacje porozumieniem i podpisaniem kontraktu, to jeszcze nie oznacza, że masz „pozamiatane”; – w negocjacjach bardzo […]

Techniki negocjacji – MANIPULACJA CZASEM

czas

„ Czas to pieniądz ” głosi słynne przysłowie i, zgodnie z nim, w wielu sytuacjach w życiu prywatnym oraz w biznesie czas przekłada się na koszty, bezpośrednio czy też pośrednio. Właśnie dlatego, że istnieje bardzo silna zależność między czasem a pieniędzmi, techniki negocjacyjne polegające na „graniu” czasem są tak bardzo popularne oraz skuteczne. Oto jak […]