5 wskazówek jak negocjować z trudnymi ludźmi

5 wskazówek jak negocjować z trudnymi ludźmi >> Czy kiedykolwiek negocjowałeś z bardzo trudnymi ludźmi a potem miałeś ochotę cofnąć się w czasie ażeby podejść do tych negocjacji raz jeszcze obierając inne taktyki i techniki negocjacyjne? Oto 5 wskazówek, dzięki którym będzie Ci w przyszłości łatwiej oceniać swojego przeciwnika zawczasu przygotowywać odnowienie taktyki i techniki […]

Techniki negocjacji – Dobry zły policjant

Techniki negocjacji – DOBRY i ZŁY POLICJANT * Dobry i zły policjant to klasyczna metoda manipulacji, którą zaczerpnięto z taktyki przesłuchań policyjnych, podczas których jeden z policjantów przyjmuje rolę nieprzyjemnego, wrogo nastawionego, agresywnego, niekiedy szalonego twardziela, a drugi jest dla nas miły i dba o nasze dobro oraz uspokaja tego agresywnego. W pewnym momencie ten […]

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU Nagroda w raju to bardzo popularna technika. Jej efekty mogą być duże szczególnie, gdy będziemy stosować tą technikę wobec mało doświadczonych negocjatorów.   Jak stosować technikę nagroda w raju? Stosowanie tej techniki polega na obiecywaniu drugiej stronie atrakcyjnych korzyści, które ma szanse uzyskać w bliskiej przyszłości w zamian za […]

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI   Dokładnie rzecz ujmując, ta technika powinna nazywać się: WYCIEK FAŁSZYWEJ INFORMACJI, a sama technika to trik negocjacyjny, noszący znamiona blefu, a nawet manipulacji. UWAGA! Jest to technika nieetyczna i używając jej, ryzykujesz, że gdy zostaniesz zdemaskowany, to porozumienie oraz ewentualna dalsza współpraca z tym kontrahentem mogą okazać się nieosiągalne. […]

Techniki negocjacji – DZIEWCZYNA NA TELEFON

DZIEWCZYNA NA TELEFON – płatne z góry Dziewczyna na telefon to technika negocjacji jak również zabieg biznesowy, który w handlu jest często stosowany nawet na etapie składania oferty handlowej, np.: zastrzeżenie w ofercie, że pierwsza transakcja będzie zrealizowana po zapłacie z góry, a kolejne mogą być rozliczane w ramach płatności odroczonej.   Skąd taka nazwa? […]

Techniki negocjacji – PODWÓJNY AGENT

Podwójny agent – zwerbuj agenta Czym jest technika negocjacji podwójny agent Istotą techniki negocjacji podwójny agent jest przekonanie kogoś, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, do tego by działał w Twoim imieniu. Po prostu nakłoń kogoś by dostarczył Ci jego wewnętrznych informacji, które ułatwią Ci negocjowanie oraz dostarcz temu komuś informacji, które pomogą jemu […]

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA Inne nazwy tej techniki negocjacji siła wyższa to: niewidzialny decydent, niepełne pełnomocnictwo. Pozornie, posiadanie pełnego prawa do podejmowania decyzji w prowadzonych negocjacjach (pełnego pełnomocnictwa) mogłoby się wydawać dużym atutem stanowiącym o naszej przewadze nad drugą stroną. Jednakże w praktyce, strona nieposiadająca pełnej mocy decyzyjnej może ugrać więcej, niż wtedy gdyby ją posiadała. […]

Empatia jako taktyka negocjacyjna

Czym jest empatia Empatia to umiejętność wyczuwania jakie emocje i uczucia towarzyszą drugiej osobie w danej sytuacji. Jest to również zdolność do dostosowywania swoich zachowań do tych uczuć i emocji i budowania dobrych relacji z drugą osobą bez względu na jaj stan emocjonalny.   Rola empatii w negocjacjach Okazywanie empatii podczas negocjacji wcale nie oznacza, […]

Techniki negocjacji – Karty na stół

  Podobnie jak odkrywanie kart podczas gier karcianych, tak i w negocjacjach można czasami sięgnąć po technikę odkrycia przed kontrahentem tego, czym się naprawdę dysponuje. Ta technika negocjacji polega na tym, że zdradzasz drugiej stronie informacje, których wcześniej nie znała. Najczęściej będą to niektóre bądź wszystkie z następujących: Twoja cena docelowa lub docelowe warunki, które […]

Techniki negocjacji – Bezpośrednie żądanie

  Jest to dość przebiegła i nieco brutalna technika negocjacyjna. Należy do twardych technik negocjacji. Może być skuteczna, gdy będzie stosowana szczególnie w stosunku do osoby mniej doświadczonej, lub o niezbyt dużej pewności siebie, albo w stosunku do osoby reprezentującej firmę o słabej pozycji na rynku (np. hurtownia w stosunku do kioskarza).   Jeśli chcesz […]