Targowanie się – Definicja

Targowanie się – Definicja   Esencją większości negocjacji jest targowanie się – proponowanie cen, ustępstw przez strony negocjacji, aż do momentu, gdy osiągane jest porozumienie lub strony dochodzą do wniosku, że nie są w stanie dobić targu, gdyż dla co najmniej jednej z nich byłoby to nieopłacalne. Ta faza negocjacji bywa bardzo zażarta, długa i […]

Perswazja w negocjacjach – definicja

Perswazja w negocjacjach – definicja   Perswazja to przekonywanie kogoś do swoich racji, nakłanianie kogoś by postąpił tak jakbyśmy tego oczekiwali lub tak jak uważamy za stosowne. Perswazja polega na odpowiednim wykorzystaniu  retoryki, czyli takim doborze słów i sposobu komunikacji, by być możliwie jak najbardziej przekonywującym. Jeśli zamierzasz kogoś nakłonić do podjęcia decyzji lub zrobienia […]

Negocjacje przegrana-przegrana (lose-lose)

  W negocjacjach typu przegrana-przegrana dochodzi do jednej z dwóch sytuacji: Negocjatorzy osiągają porozumienie z rezultatem, który dla każdego z nich jest gorszy od oczekiwanego Negocjatorzy nie osiągają porozumienia wcale. Przyczyny rezultatu przegrana-przegrana: Negocjatorzy są uparci i każdy z nich sztywno upiera się przy swoim stanowisku bez chęci współpracy z drugą strona w celu wspólnego […]

Rokowania – Definicja

Potocznie rokowaniami nazywa się dyskusje, negocjacje toczone na wysokim, często politycznym lub/i militarnym szczeblu, pomiędzy krajami lub bardzo dużymi organizacjami w celu zażegnania lub uniknięcia poważnego konfliktu o szerokiej skali. Termin rokowania jest także opisany przez polskie prawo: – Kodeks Cywilny, ale w starszym wydaniu, bo obecnie słowo rokowania, w KC zastąpione jest terminem negocjacje; […]

Komunikacja – Definicja

Negocjacje i komunikacja

  Pojęcie komunikacja jest pojęciem podobnym do definicji negocjacji. Komunikacja, to proces wymiany informacji pomiędzy stronami biorącymi udział w tym procesie. Informacje mogą być przekazywane na dwa sposoby: 1. Za pomocą słów mówionych lub pisanych (komunikacja werbalna), 2. Za pomocą gestów, ruchów, mimiki, tonu głosu, kontaktu wzrokowego, zmieniając odległość od rozmówcy, itd, (komunikacja niewerbalna).   […]

ZOPA, czyli jak szybko sprawdzić, czy dalsze negocjacje dają szansę na porozumienie

ZOPA – (ang.: zone of possible agreement), pojęcie rzadko stosowane w polskiej terminologii, ale występujące praktycznie w każdych negocjacjach, oznacza przedział pomiędzy warunkami brzegowymi (granicami), np. cenowymi warunkami brzegowymi, w obrębie którego znajdują się warunki, które mogą być zaakceptowane jednocześnie przez wszystkie negocjujące strony. Może to być także przedział pomiędzy warunkami brzegowymi opisującymi inne niż […]

Partner w negocjacjach – Definicja

  Termin, określenie, którego używam zamiennie do Strona w odniesieniu zarówno do osoby (osób), jak i organizacji, które są zaangażowane w negocjacje. Zazwyczaj, określenia partner używam do strony, z którą mam nawiązaną bądź zamierzam nawiązać długoterminową współpracę, i z którą dążę do wypracowywania rozwiązań negocjacyjnych typu wygrana-wygrana (win-win).   Zobacz także Strona negocjacji     […]

Strona negocjacji – Definicja

Tak zwykle nazywam osoby, organizacje, zespoły, które są zaangażowane w negocjacje. Traktuję to jako oficjalna i kulturalna nazwa uczestników negocjacji. Jest to popularne określenie w negocjacjach, a jego używanie i znaczenie jest takie samo jak w języku prawniczym oraz różnego rodzaju umowach.   Zobacz także Partner w negocjacjach