Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach _ W praktyce profesjonalnych negocjatorów zespół negocjacyjny to bardzo popularne narzędzie. Zdarza się także, że zespoły negocjacyjne pojawiają się w negocjacjach prowadzonych w normalnych życiowych sytuacjach, zwykle, gdy negocjacje dotyczą poważniejszych transakcji.   Kiedy należy powołać zespół negocjacyjny Nie ma ludzi, którzy znaliby się na wszystkim. W biznesie, […]

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji   Po przeczytaniu artykułu cel w negocjacjach zdobędziesz wiedzę, dzięki której łatwiej i skuteczniej będziesz osiągać dobre rezultaty w realizacji założonych celów i to nie tylko w sytuacjach negocjacyjnych. UWAGA! Jest to wersja profesjonalna instrukcji, czyli taka, którą możesz stosować nawet do dużych i […]

Techniki negocjacji – Dobry zły policjant

Techniki negocjacji – DOBRY i ZŁY POLICJANT * Dobry i zły policjant to klasyczna metoda manipulacji, którą zaczerpnięto z taktyki przesłuchań policyjnych, podczas których jeden z policjantów przyjmuje rolę nieprzyjemnego, wrogo nastawionego, agresywnego, niekiedy szalonego twardziela, a drugi jest dla nas miły i dba o nasze dobro oraz uspokaja tego agresywnego. W pewnym momencie ten […]

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU Nagroda w raju to bardzo popularna technika. Jej efekty mogą być duże szczególnie, gdy będziemy stosować tą technikę wobec mało doświadczonych negocjatorów.   Jak stosować technikę nagroda w raju? Stosowanie tej techniki polega na obiecywaniu drugiej stronie atrakcyjnych korzyści, które ma szanse uzyskać w bliskiej przyszłości w zamian za […]

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI   Dokładnie rzecz ujmując, ta technika powinna nazywać się: WYCIEK FAŁSZYWEJ INFORMACJI, a sama technika to trik negocjacyjny, noszący znamiona blefu, a nawet manipulacji. UWAGA! Jest to technika nieetyczna i używając jej, ryzykujesz, że gdy zostaniesz zdemaskowany, to porozumienie oraz ewentualna dalsza współpraca z tym kontrahentem mogą okazać się nieosiągalne. […]

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM Krakowskim targiem to dość popularna technika negocjacji. Stosują ją zarówno początkujący jak i doświadczeni negocjatorzy. Swą popularność zawdzięcza głównie temu, że: jest prosta jest szybka jest skuteczna Technika krakowskiego targu polega na tym, że, kiedy negocjujące strony dochodzą do momentu, w którym ich oczekiwania są nadal rozbieżne i żadna z […]

Techniki negocjacji – DZIEWCZYNA NA TELEFON

DZIEWCZYNA NA TELEFON – płatne z góry Dziewczyna na telefon to technika negocjacji jak również zabieg biznesowy, który w handlu jest często stosowany nawet na etapie składania oferty handlowej, np.: zastrzeżenie w ofercie, że pierwsza transakcja będzie zrealizowana po zapłacie z góry, a kolejne mogą być rozliczane w ramach płatności odroczonej.   Skąd taka nazwa? […]

Techniki negocjacji – PODWÓJNY AGENT

Podwójny agent – zwerbuj agenta Czym jest technika negocjacji podwójny agent Istotą techniki negocjacji podwójny agent jest przekonanie kogoś, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, do tego by działał w Twoim imieniu. Po prostu nakłoń kogoś by dostarczył Ci jego wewnętrznych informacji, które ułatwią Ci negocjowanie oraz dostarcz temu komuś informacji, które pomogą jemu […]

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA Inne nazwy tej techniki negocjacji siła wyższa to: niewidzialny decydent, niepełne pełnomocnictwo. Pozornie, posiadanie pełnego prawa do podejmowania decyzji w prowadzonych negocjacjach (pełnego pełnomocnictwa) mogłoby się wydawać dużym atutem stanowiącym o naszej przewadze nad drugą stroną. Jednakże w praktyce, strona nieposiadająca pełnej mocy decyzyjnej może ugrać więcej, niż wtedy gdyby ją posiadała. […]

Techniki negocjacji – Karty na stół

  Podobnie jak odkrywanie kart podczas gier karcianych, tak i w negocjacjach można czasami sięgnąć po technikę odkrycia przed kontrahentem tego, czym się naprawdę dysponuje. Ta technika negocjacji polega na tym, że zdradzasz drugiej stronie informacje, których wcześniej nie znała. Najczęściej będą to niektóre bądź wszystkie z następujących: Twoja cena docelowa lub docelowe warunki, które […]