Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach

Zespół negocjacyjny i jego rola w negocjacjach _ W praktyce profesjonalnych negocjatorów zespół negocjacyjny to bardzo popularne narzędzie. Zdarza się także, że zespoły negocjacyjne pojawiają się w negocjacjach prowadzonych w normalnych życiowych sytuacjach, zwykle, gdy negocjacje dotyczą poważniejszych transakcji.   Kiedy należy powołać zespół negocjacyjny Nie ma ludzi, którzy znaliby się na wszystkim. W biznesie, […]

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

zasada pareto

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje -> Do napisania tego artykułu skłoniła mnie sytuacja, której doświadczam w swojej pracy pisząc ten artykuł. Polega ona na tym, że po długich i żmudnych negocjacjach dość skomplikowanego kontraktu, kiedy już większość trudnych punktów została uzgodniona, strony nadal drążą wcześniej uzgodnione zasady współpracy, przez co koniec procesu negocjacji oddala […]

3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator

skuteczny negocjator

3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator …a gdybym teraz zadał Ci pytanie: jakiego rezultatu oczekiwałeś od swoich ostatnich negocjacji?, to co byś odpowiedział? Czy odpowiedział byś korzystnej transakcji, albo niższej ceny ? Jeśli tak, to dobrze, ale jeszcze nie świetnie 🙂 – skuteczny negocjator dodałby coś więcej. Każdy oczekuje takich rezultatów. Każdy chce […]

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka. Technika zakupowa

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka, technika zakupowa _ Jest to technika w pewnym sensie odwrotna do opisywanej wcześniej techniki wysoka piłka. Tak jak wysoka piłka jest techniką przede wszystkim sprzedażową, tak niska piłka to technika dedykowana głównie kupcom ( negocjacje zakupowe ). Obie te techniki polegają na odpowiednim i umiejętnym kotwiczeniu warunków, najczęściej ceny.   […]

Jak negocjuje policja

Jak negocjuje policja # Jak negocjują policyjni negocjatorzy i co to ma wspólnego z każdymi innymi warunkami i okolicznościami negocjacji? Moim zdaniem całkiem sporo, zwłaszcza jeśli mówimy o negocjacjach trudnych, czy kryzysowych.   Po pewnym czasie od publikacji artykułu  Jak FBI negocjuje z porywaczami postanowiłem zgłębić temat po stronie polskiej policji. Na początek, zanim skompletuję […]

Techniki negocjacji – Dobry zły policjant

Techniki negocjacji – DOBRY i ZŁY POLICJANT * Dobry i zły policjant to klasyczna metoda manipulacji, którą zaczerpnięto z taktyki przesłuchań policyjnych, podczas których jeden z policjantów przyjmuje rolę nieprzyjemnego, wrogo nastawionego, agresywnego, niekiedy szalonego twardziela, a drugi jest dla nas miły i dba o nasze dobro oraz uspokaja tego agresywnego. W pewnym momencie ten […]

Taktyka w negocjacjach

Taktyka w negocjacjach >  Żołnierze wojsk specjalnych, takich jak GROM czy FORMOZA trenują w kontrolowanych warunkach scenariusze poszczególnych rodzajów możliwych do wystąpienia w rzeczywistości akcji. Powtarzają te działania wielokrotnie, do upadłego, korygując i dopracowując przy tym do perfekcji taktyki wojenne, po to, by podczas prawdziwej akcji zmiażdżyć przeciwnika (np. terrorystę) przewagą polegającą na tym, że […]

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU

Techniki negocjacji – NAGRODA W RAJU Nagroda w raju to bardzo popularna technika. Jej efekty mogą być duże szczególnie, gdy będziemy stosować tą technikę wobec mało doświadczonych negocjatorów.   Jak stosować technikę nagroda w raju? Stosowanie tej techniki polega na obiecywaniu drugiej stronie atrakcyjnych korzyści, które ma szanse uzyskać w bliskiej przyszłości w zamian za […]

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM

Techniki negocjacji – KRAKOWSKIM TARGIEM Krakowskim targiem to dość popularna technika negocjacji. Stosują ją zarówno początkujący jak i doświadczeni negocjatorzy. Swą popularność zawdzięcza głównie temu, że: jest prosta jest szybka jest skuteczna Technika krakowskiego targu polega na tym, że, kiedy negocjujące strony dochodzą do momentu, w którym ich oczekiwania są nadal rozbieżne i żadna z […]

Techniki negocjacji – PODWÓJNY AGENT

Podwójny agent – zwerbuj agenta Czym jest technika negocjacji podwójny agent Istotą techniki negocjacji podwójny agent jest przekonanie kogoś, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, do tego by działał w Twoim imieniu. Po prostu nakłoń kogoś by dostarczył Ci jego wewnętrznych informacji, które ułatwią Ci negocjowanie oraz dostarcz temu komuś informacji, które pomogą jemu […]