Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne

rozmowy

Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne >> Czy sądzisz, że przypadkowy, niekontrolowany przebieg rozmowy negocjacyjnej może zapewnić konkretne, wymierne rezultaty? Jeśli masz potężne, wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu tego typu rozmów, to pewnie nie musisz zwracać na to uwagi. W przeciwnym razie, z pewnością zainteresuje Cię poniższy materiał, w którym staram się pokazać jak poprzez […]

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach

Asertywność

Asertywność – Sprawdź jak pomaga w negocjacjach >> Asertywność to dość często promowana postawa społeczna. Ci co ją promują starają się udowodnić jak dużo dobrego dla siebie możemy dzięki takiej postawie osiągnąć. Właśnie dlatego postanowiłem przyjrzeć się asertywności pod kątem negocjowania.   Asertywność – definicja Czym jest asertywność? Dla każdego prawdopodobnie czymś nieco innym i […]

Style negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego

Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i miękki, ich wady i zalety oraz jak negocjować, gdy Twój naturalny styl negocjacji nie pasuje do danej sytuacji. Wielu mniej doświadczonych negocjatorów przywykło do stosowania bardzo […]

Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana

Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana Profesjonalni negocjatorzy zazwyczaj preferują dochodzenie do porozumień typu win-win. Polega to na poszukiwaniu rozwiązań, które obu (wszystkim) negocjującym stronom zapewniają zysk i pozytywne zakończenie pertraktacji. Innymi słowy, negocjatorzy dążą do nawiązania ze sobą współpracy i wspólnego rozwiązania problemu wynikającego z różnicy interesów negocjujących stron i tworzą rozwiązanie, które […]

Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru

Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia negocjacji średniego kalibru Oto kolejna strategia sprawiająca, że procesy negocjacyjne są szybkie. Prawdopodobnie znasz już 3-krokową strategię dla bardzo prostych, powszednich negocjacji – tym razem przedstawiam Ci szybką strategię dla odrobinę bardziej złożonych i trudniejszych transakcji. 1 – Rozpoznanie 2 – Złożenie oferty 3 – Targowanie się 4 […]

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji   Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych, zarówno życiowych jak i biznesowych, sytuacjach.   3-etapowa strategia negocjacyjna nie sprawdzi się: gdy masz do zawarcia skomplikowaną transakcję (lub/i umowę) gdy gra toczy się o wysoką […]

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)   Zapewne często doświadczasz negocjacji, które: są jednorazowe, bez perspektywy lub/i potrzeby nawiązania z drugą stroną dłuższej relacji, gdzie gra toczy się o jeden parametr, którym najczęściej jest cena. W takiej sytuacji często najlepszym stylem negocjacyjnym jaki powinieneś obrać to twardy styl negocjacji pozycyjnych, czyli targowania się i dążenia do postawienia na […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2b: Komunikacja

Negocjacje i komunikacja

DOBIERZ FORMĘ NEGOCJACJI – Komunikacja   Komunikacja jest kolejną ważną kwestią w obrębie strategii, która ma istotny wpływ na przebieg i skuteczność negocjacji, Wybór odpowiedniej formy negocjacji, a właściwie formy komunikacji interpersonalnej w wielu sytuacjach może przesądzić o powodzeniu negocjacji. Na wstępie przytoczę najważniejsze elementy komunikacji interpersonalnej, o których należy pamiętać w kontekście negocjowania. Definicja […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ

Negocjacje

  W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam: Faza 0: Pojawienie się problemu i decyzja o tym czy negocjować Faza 1: Przygotowania: identyfikacja rodzaju negocjacji zdefiniowanie celu, opracowanie strategii Faza 2: Przygotowania do […]

CENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach

CENA BRZEGOWA Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich cel ani zachcianka. To jest ich warunek brzegowy, który muszą spełnić, by przeżyć.   W prostych negocjacjach najczęściej warunkiem brzegowym […]