Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne

rozmowy

Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne >> Czy sądzisz, że przypadkowy, niekontrolowany przebieg rozmowy negocjacyjnej może zapewnić konkretne, wymierne rezultaty? Jeśli masz potężne, wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu tego typu rozmów, to pewnie nie musisz zwracać na to uwagi. W przeciwnym razie, z pewnością zainteresuje Cię poniższy materiał, w którym staram się pokazać jak poprzez […]

Negocjować czy nie negocjować – Faza 0 negocjacji

Negocjować czy nie? – Faza 0 procesu negocjacji > Zanim zdecydujesz się negocjować, dobrze przeanalizuj wady i zalety, potencjalne koszty i zyski z negocjacji, które zamierzasz podjąć. Nie zawsze warto bić się o każdy drobiazg czy grosiki.   Kiedy pojawia się potrzeba negocjowania? Nie każda sprzedaż, nie każdy zakup, nie każdy spór czy oferta są […]

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

zasada pareto

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje -> Do napisania tego artykułu skłoniła mnie sytuacja, której doświadczam w swojej pracy pisząc ten artykuł. Polega ona na tym, że po długich i żmudnych negocjacjach dość skomplikowanego kontraktu, kiedy już większość trudnych punktów została uzgodniona, strony nadal drążą wcześniej uzgodnione zasady współpracy, przez co koniec procesu negocjacji oddala […]