KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

zasada pareto

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje -> Do napisania tego artykułu skłoniła mnie sytuacja, której doświadczam w swojej pracy pisząc ten artykuł. Polega ona na tym, że po długich i żmudnych negocjacjach dość skomplikowanego kontraktu, kiedy już większość trudnych punktów została uzgodniona, strony nadal drążą wcześniej uzgodnione zasady współpracy, przez co koniec procesu negocjacji oddala […]

Empatia jako taktyka negocjacyjna

Czym jest empatia Empatia to umiejętność wyczuwania jakie emocje i uczucia towarzyszą drugiej osobie w danej sytuacji. Jest to również zdolność do dostosowywania swoich zachowań do tych uczuć i emocji i budowania dobrych relacji z drugą osobą bez względu na jaj stan emocjonalny.   Rola empatii w negocjacjach Okazywanie empatii podczas negocjacji wcale nie oznacza, […]

5 zwrotów, których użycie doprowadzi Cię do negocjacyjnego samobójstwa

5 zwrotów, których użycie doprowadzi Cię do negocjacyjnego samobójstwa     Tak jak istnieją bardzo skuteczne techniki negocjacji, tak zupełnie nieopatrznie możemy zafundować sobie użycie antytechnik i podłożyć się naszym kontrahentom łatwo oddając im przewagę w negocjacjach. Jeśli jesteś jeszcze mało doświadczonym negocjatorem, lub/i uważasz, że powinieneś się trochę „podciągnąć” w tym temacie, to właśnie […]