3 złote myśli negocjacyjne – ustępstwa

3 złote myśli negocjacyjne – ustępstwa Pewien mój znajomy, podczas luźnej rozmowy o negocjacjach, poprosił mnie o udzielenie mu trzech szybkich porad negocjacyjnych – miały to być trzy wskazówki, złote myśli, które przychodzą mi do głowy jako ważne i mające zasadniczy wpływ na skuteczność negocjacji. Szczerze mówiąc, to takich ważnych wskazówek mógłbym wymienić pewnie 10 […]

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka. Technika zakupowa

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka, technika zakupowa _ Jest to technika w pewnym sensie odwrotna do opisywanej wcześniej techniki wysoka piłka. Tak jak wysoka piłka jest techniką przede wszystkim sprzedażową, tak niska piłka to technika dedykowana głównie kupcom ( negocjacje zakupowe ). Obie te techniki polegają na odpowiednim i umiejętnym kotwiczeniu warunków, najczęściej ceny.   […]

Perswazja w negocjacjach – definicja

Perswazja w negocjacjach – definicja   Perswazja to przekonywanie kogoś do swoich racji, nakłanianie kogoś by postąpił tak jakbyśmy tego oczekiwali lub tak jak uważamy za stosowne. Perswazja polega na odpowiednim wykorzystaniu  retoryki, czyli takim doborze słów i sposobu komunikacji, by być możliwie jak najbardziej przekonywującym. Jeśli zamierzasz kogoś nakłonić do podjęcia decyzji lub zrobienia […]

Perswazja w negocjacjach – wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu na ludzi w negocjacjach – 6 reguł Roberta Cialdiniego _ Ażeby osiągnąć swoje cele w negocjacjach, należy przekonać drugą osobę do swojego stanowiska, do tego by zaakceptowała nasze oczekiwania, bardzo często pomimo tego, że nie zamierza ich zaakceptować.Takie przekonywanie to „perswazja”. W tej części serii wpisów „perswazja w negocjacjach” prezentuję absolutne […]