Techniki negocjacji: Postaraj się lepiej

Kiedy ktoś złoży Ci ofertę po prostu powiedz coś takiego: Nie mogę tego zaakceptować, Nie spełnia to moich oczekiwać, Ta oferta jest niekonkurencyjna, To za mało, to jest niewystarczające, itp. Możesz przy tym zademonstrować, przy pomocy głosu i mimiki, że jesteś zawiedziony, niezadowolony albo zszokowany. Następnie, w zależności od sytuacji, możesz skorzystać z dwóch opcji […]

KONTROFERTA – definicja

Według słownika PWN: kontroferta «oferta korzystniejsza pod jakimś względem od innej oferty»   Na przykład, jest to oferta, którą składasz w trakcie aukcji, przebijając ofertę innego potencjalnego nabywcy. Może to także być inny rodzaj lepszej propozycji niż sama cena – ktoś może przebić ofertę konkurencji oferując, na przykład, dwukrotnie dłuższy okres gwarancji, darmowe dodatki w […]