ARBITRAŻ jako metoda rozwiązywania sporów

ARBITRAŻ jako metoda rozwiązywania sporów   # Negocjacje, to nie tylko ustalanie warunków transakcji typu kupno – sprzedaż. Negocjacje to także proces rozwiązywania sporów, dochodzenia do porozumienia, również w sytuacjach poza biznesowych, takich jak: spory sąsiedzkie, spory wewnątrz organizacji (pracownicy – zarząd) spory pomiędzy instytucjami konflikty małżeńskie rozwód, itd. Gdy zwykłe negocjacje nie przynoszą rozwiązania […]

Jak negocjować czynsz mieszkania do wynajęcia

Jak negocjować czynsz mieszkania do wynajęcia ->  Czytając ofertę mieszkania do wynajęcia masz w nim od razu podaną cenę, za jaką ogłoszeniodawca chce dane mieszkanie wynająć. Często bywa tak, że gdy już znajdziesz ofertę mieszkania do wynajęcia, które spełnia Twoje oczekiwania co do rozmiarów, wyposażenia, położenia, itd., to okazuje się, że wysokość czynszu podana w […]

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji   Po przeczytaniu artykułu cel w negocjacjach zdobędziesz wiedzę, dzięki której łatwiej i skuteczniej będziesz osiągać dobre rezultaty w realizacji założonych celów i to nie tylko w sytuacjach negocjacyjnych. UWAGA! Jest to wersja profesjonalna instrukcji, czyli taka, którą możesz stosować nawet do dużych i […]

Jak w 6 strategicznych krokach negocjować zakup nowego mieszkania

Jak w 6 strategicznych krokach negocjować zakup nowego mieszkania Do napisania tego artykułu zainspirował mnie jeden z czytelników mojego bloga, który napisał do mnie z prośbą o poradę w sprawie negocjacji z deweloperem warunków zakupu np. wymarzonego mieszkania. Zakup mieszkania rzadko przydarza się nam częściej niż 1-2 razy w życiu. Jest to jeden z największych […]

Rokowania – Definicja

Potocznie rokowaniami nazywa się dyskusje, negocjacje toczone na wysokim, często politycznym lub/i militarnym szczeblu, pomiędzy krajami lub bardzo dużymi organizacjami w celu zażegnania lub uniknięcia poważnego konfliktu o szerokiej skali. Termin rokowania jest także opisany przez polskie prawo: – Kodeks Cywilny, ale w starszym wydaniu, bo obecnie słowo rokowania, w KC zastąpione jest terminem negocjacje; […]

Techniki negocjacji – LEPSZA OFERTA

Lepsza oferta

Lepsza oferta Technika Lepsza oferta swą skuteczność zawdzięcza wywieraniu pewnego rodzaju presji na kontrahencie. Presja ta polega na tym, że oznajmiając drugiej stronie, że dostałeś od kogoś innego lepszą ofertę i oczekujesz, że Twój rozmówca, jeśli chce pozostać w grze, musi skorygować swoją ofertę tak, by była konkurencyjna.   Jak stosować? Po pierwsze, kiedy stosować? […]

Trzymaj na wodzy swoje emocje

Emocje w negocjacjach

5 prostych sposobów na znaczne zwiększenie twojej skuteczności w negocjacjach poprzez opanowanie emocji Niemal zawsze negocjacjom towarzyszą różnego rodzaju emocje. W zależności od etapu oraz przebiegu negocjacji, jak i od tego po której stronie negocjacyjnego stołu się znajdujesz, mogą to być emocje pozytywne jak i negatywne.   Dlaczego warto trzymać emocje na wodzy? Wytrawni negocjatorzy […]

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie _ Pewnego razu, podczas negocjowania poważnego i skomplikowanego kontraktu, po trzech dniach negocjacji, po przenegocjowaniu i porozumieniu się obu storn w co najmniej 80-procentach dyskutowanych kwestii, po przełamaniu kilku mniejszych impasów (patrz: impas – definicja), osiągnąłem ekstremalny impas skutkujący zakończeniem rozmów bez porozumienia, że zaskoczenie […]