Techniki negocjacji – Dobry zły policjant

Techniki negocjacji – DOBRY i ZŁY POLICJANT * Dobry i zły policjant to klasyczna metoda manipulacji, którą zaczerpnięto z taktyki przesłuchań policyjnych, podczas których jeden z policjantów przyjmuje rolę nieprzyjemnego, wrogo nastawionego, agresywnego, niekiedy szalonego twardziela, a drugi jest dla nas miły i dba o nasze dobro oraz uspokaja tego agresywnego. W pewnym momencie ten […]

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI   Dokładnie rzecz ujmując, ta technika powinna nazywać się: WYCIEK FAŁSZYWEJ INFORMACJI, a sama technika to trik negocjacyjny, noszący znamiona blefu, a nawet manipulacji. UWAGA! Jest to technika nieetyczna i używając jej, ryzykujesz, że gdy zostaniesz zdemaskowany, to porozumienie oraz ewentualna dalsza współpraca z tym kontrahentem mogą okazać się nieosiągalne. […]

Techniki negocjacji – MANIPULACJA CZASEM

czas

„ Czas to pieniądz ” głosi słynne przysłowie i, zgodnie z nim, w wielu sytuacjach w życiu prywatnym oraz w biznesie czas przekłada się na koszty, bezpośrednio czy też pośrednio. Właśnie dlatego, że istnieje bardzo silna zależność między czasem a pieniędzmi, techniki negocjacyjne polegające na „graniu” czasem są tak bardzo popularne oraz skuteczne. Oto jak […]

Perswazja w negocjacjach – wywieranie wpływu

Perswazja i wywieranie wpływu na ludzi w negocjacjach – 6 reguł Roberta Cialdiniego _ Ażeby osiągnąć swoje cele w negocjacjach, należy przekonać drugą osobę do swojego stanowiska, do tego by zaakceptowała nasze oczekiwania, bardzo często pomimo tego, że nie zamierza ich zaakceptować.Takie przekonywanie to „perswazja”. W tej części serii wpisów „perswazja w negocjacjach” prezentuję absolutne […]