Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć?

Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć? _ Niektórzy negocjatorzy blefują wyjątkowo nadmiernie, a ich zachowanie dalekie jest od tego, co można by nazwać oszczędnym gospodarowaniem prawdą. Na wstępie chcę Ci przypomnieć, że, jeśli sam zamierzasz blefować, to, tak jak ostrzegałem w artykule o blefowaniu, bądź bardzo ostrożny, gdyż, jeśli zrobisz to nieprofesjonalnie i przy […]

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI

Techniki negocjacji – WYCIEK INFORMACJI   Dokładnie rzecz ujmując, ta technika powinna nazywać się: WYCIEK FAŁSZYWEJ INFORMACJI, a sama technika to trik negocjacyjny, noszący znamiona blefu, a nawet manipulacji. UWAGA! Jest to technika nieetyczna i używając jej, ryzykujesz, że gdy zostaniesz zdemaskowany, to porozumienie oraz ewentualna dalsza współpraca z tym kontrahentem mogą okazać się nieosiągalne. […]

4 różne znaczenia słowa NIE w negocjacjach

Czy czujesz się czasami bezradny/-a słysząc NIE podczas negocjacji? Oto 4 różne znaczenia tego słowa i co z nimi zrobić, by mimo wszystko osiągnąć porozumienie.   Podczas negocjowania proponujesz coś swojemu potencjalnemu kontrahentowi a w odpowiedzi słyszysz … Jak to odbierasz? Jako niechęć drugiej strony do dalszych rozmów? Jako kompletne odrzucenie Twojej propozycji? Jako zerwanie […]

Techniki negocjacji – LEPSZA OFERTA

Lepsza oferta

Lepsza oferta Technika Lepsza oferta swą skuteczność zawdzięcza wywieraniu pewnego rodzaju presji na kontrahencie. Presja ta polega na tym, że oznajmiając drugiej stronie, że dostałeś od kogoś innego lepszą ofertę i oczekujesz, że Twój rozmówca, jeśli chce pozostać w grze, musi skorygować swoją ofertę tak, by była konkurencyjna.   Jak stosować? Po pierwsze, kiedy stosować? […]