Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania

Negocjacje - pytania

Kto pyta nie błądzi – Profesjonalne negocjacje to dobrze zadane pytania Czy zastanawiasz się czasem jak ważną rolę w zdobywaniu wiedzy, w komunikacji, w budowaniu relacji oraz w negocjacjach mogą odgrywać dobrze zadawane pytania? W negocjacjach, dobrze zadane pytania to: sposób na gromadzenie wiedzy i budowanie siły negocjacyjnej sposób na większe zaangażowanie stron w poszukiwanie […]

CENA BRZEGOWA jako przykład WARUNKÓW BRZEGOWYCH w negocjacjach

CENA BRZEGOWA Koliber ma piekielnie szybki metabolizm, przez co musi jeść niemal na okrągło. Niektóre gatunki kolibra zjadają w ciągu doby pokarm o masie przeszło dwa razy większej niż same ważą. To nie jest ich cel ani zachcianka. To jest ich warunek brzegowy, który muszą spełnić, by przeżyć.   W prostych negocjacjach najczęściej warunkiem brzegowym […]

BATNA – definicja i zastosowanie

  BATNA, czyli najlepsza alternatywa…..   BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) to „plan B”, rozwiązanie alternatywne, które negocjujący podejmie, gdy w wyniku przebiegu negocjacji nie dojdzie do żadnego porozumienia, lub jedyne porozumienie możliwe do osiągnięcia będzie nieakceptowalne przez tego negocjatora. Polskim synonimem dla B.A.T.N.A. (bo […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz – cz.1 STRATEGIA

Mniej doświadczeni negocjatorzy bardzo często w pierwszej kolejności skupiają się na samym negocjowaniu, na technikach negocjacyjnych, na tym jak będzie przebiegało samo spotkanie negocjacyjne, itd. Jest to trochę droga na skróty, która rzadko gwarantuje sukces, ponieważ pomija bardzo istotne elementy procesu negocjacji, takiej jak dobre rozpoznanie sytuacji, przygotowanie się i dobór odpowiedniej strategii i taktyki. […]