Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne

rozmowy

Jak prawidłowo poprowadzić rozmowy nie tylko negocjacyjne >> Czy sądzisz, że przypadkowy, niekontrolowany przebieg rozmowy negocjacyjnej może zapewnić konkretne, wymierne rezultaty? Jeśli masz potężne, wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu tego typu rozmów, to pewnie nie musisz zwracać na to uwagi. W przeciwnym razie, z pewnością zainteresuje Cię poniższy materiał, w którym staram się pokazać jak poprzez […]

Style negocjacji twardy i miękki – Który wybrać i dlaczego

Style negocjacji – twardy czy miękki? > To jakie style stosuje negocjator często wynika przede wszystkim z jego osobowości oraz doświadczeń, jak również nawyków. Poniżej opisuję style twardy i miękki, ich wady i zalety oraz jak negocjować, gdy Twój naturalny styl negocjacji nie pasuje do danej sytuacji. Wielu mniej doświadczonych negocjatorów przywykło do stosowania bardzo […]

3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator

skuteczny negocjator

3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator …a gdybym teraz zadał Ci pytanie: jakiego rezultatu oczekiwałeś od swoich ostatnich negocjacji?, to co byś odpowiedział? Czy odpowiedział byś korzystnej transakcji, albo niższej ceny ? Jeśli tak, to dobrze, ale jeszcze nie świetnie 🙂 – skuteczny negocjator dodałby coś więcej. Każdy oczekuje takich rezultatów. Każdy chce […]

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji

Cel w negocjacjach – 10 profesjonalnych kroków do jego wyznaczenia i realizacji   Po przeczytaniu artykułu cel w negocjacjach zdobędziesz wiedzę, dzięki której łatwiej i skuteczniej będziesz osiągać dobre rezultaty w realizacji założonych celów i to nie tylko w sytuacjach negocjacyjnych. UWAGA! Jest to wersja profesjonalna instrukcji, czyli taka, którą możesz stosować nawet do dużych i […]

Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana

Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana Profesjonalni negocjatorzy zazwyczaj preferują dochodzenie do porozumień typu win-win. Polega to na poszukiwaniu rozwiązań, które obu (wszystkim) negocjującym stronom zapewniają zysk i pozytywne zakończenie pertraktacji. Innymi słowy, negocjatorzy dążą do nawiązania ze sobą współpracy i wspólnego rozwiązania problemu wynikającego z różnicy interesów negocjujących stron i tworzą rozwiązanie, które […]

Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru

Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia negocjacji średniego kalibru Oto kolejna strategia sprawiająca, że procesy negocjacyjne są szybkie. Prawdopodobnie znasz już 3-krokową strategię dla bardzo prostych, powszednich negocjacji – tym razem przedstawiam Ci szybką strategię dla odrobinę bardziej złożonych i trudniejszych transakcji. 1 – Rozpoznanie 2 – Złożenie oferty 3 – Targowanie się 4 […]

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji   Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych, zarówno życiowych jak i biznesowych, sytuacjach.   3-etapowa strategia negocjacyjna nie sprawdzi się: gdy masz do zawarcia skomplikowaną transakcję (lub/i umowę) gdy gra toczy się o wysoką […]

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)   Zapewne często doświadczasz negocjacji, które: są jednorazowe, bez perspektywy lub/i potrzeby nawiązania z drugą stroną dłuższej relacji, gdzie gra toczy się o jeden parametr, którym najczęściej jest cena. W takiej sytuacji często najlepszym stylem negocjacyjnym jaki powinieneś obrać to twardy styl negocjacji pozycyjnych, czyli targowania się i dążenia do postawienia na […]

ZOPA, czyli jak szybko sprawdzić, czy dalsze negocjacje dają szansę na porozumienie

ZOPA – (ang.: zone of possible agreement), pojęcie rzadko stosowane w polskiej terminologii, ale występujące praktycznie w każdych negocjacjach, oznacza przedział pomiędzy warunkami brzegowymi (granicami), np. cenowymi warunkami brzegowymi, w obrębie którego znajdują się warunki, które mogą być zaakceptowane jednocześnie przez wszystkie negocjujące strony. Może to być także przedział pomiędzy warunkami brzegowymi opisującymi inne niż […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2a: ZBUDUJ SWOJĄ SIŁĘ NEGOCJACYJNĄ

Negocjacje

  W pierwszej części tego cyklu piszę o tym jak dopasować i opracować strategię w negocjacjach, do których zamierzasz przystąpić, co traktuję jako pierwszą z sześciu faz negocjacji, które wyróżniam: Faza 0: Pojawienie się problemu i decyzja o tym czy negocjować Faza 1: Przygotowania: identyfikacja rodzaju negocjacji zdefiniowanie celu, opracowanie strategii Faza 2: Przygotowania do […]