Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji

Facebooktwitterpinterestmail

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji

 

Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych, zarówno życiowych jak i biznesowych, sytuacjach.

 

3-etapowa strategia negocjacyjna nie sprawdzi się:

  • gdy masz do zawarcia skomplikowaną transakcję (lub/i umowę)
  • gdy gra toczy się o wysoką stawkę
  • gdy zależy Ci aby negocjacje zakończyły się pozytywnie dla obu stron

 

3-etapowa strategia negocjacyjna sprawdzi się wyśmienicie:

  • w prostych sytuacjach życiowych i biznesowych
  • gdy transakcja do której zawarcia dążysz jest prosta (np. kupno spodni w sklepie, kupienie używanego roweru z ogłoszenia, ustalenia z partnerem gdzie pójdziecie na kolację, itp.
  • gdy negocjowanie przychodzi Ci trudno, chciałbyś się nauczyć negocjować i nie wiesz od czego zacząć swój trening.

Szybka gotówka w kilku krokach! >>>>>

3 etapy tej prostej strategii są następujące:

 

ETAP 1: Otwarcie negocjacji: powiedz czego oczekujesz

Przedstaw swoje oczekiwania

Powiedz czego oczekujesz od drugiej osoby. Powiedz to prosto, jasno, klarownie, jednoznacznie. Dokładnie zaznacz czego oczekujesz, czy chcesz by ktoś coś dla Ciebie zrobił, przyjął Twoją propozycję, wysłuchał Cię, dał Ci coś, powiedział Ci o czymś, itd.

Uzasadnij swoje oczekiwania

Uzasadnienie dlaczego chcesz osiągnąć właśnie taki rezultat może bardzo wzmocnić Twoją siłę negocjacyjną. Ludzie zawsze chętniej zgadzają się spełnić czyjąś prośbę, jeśli dążą oni do jakiegoś konkretnego celu a nie gdy chcą czegoś „bo tak”.

Zaoferuj coś w zamian

Dużo szybciej przekonasz kogoś, by przystał na Twoje oczekiwania, jeśli mu się to opłaci, czyli, gdy dostanie coś w zamian. Zaoferuj coś w zamian, np. że dasz coś komuś, wyjaśnij mu jakie może nieść dla niego korzyści przystanie na Twoje warunki, obiecaj że będziesz winien przysługę, itp.

Przykład:

Oczekiwanie: Wyłącz proszę telewizor, bym mógł przez 2 godziny popracować w ciszy.

Uzasadnienie: Jest już późno, muszę skończyć tą pracę dzisiaj i chciałbym jeszcze zdążyć zjeść z Tobą kolację.

Oferta: W zamian, ja wyprowadzę jutro rano psa.

 

ETAP 2: Targowanie się: powalcz o swoje

Targowanie się polega na badaniu reakcji drugiej strony na Twoje oferty oraz na tym, że strony ustępują, by pokazać chęć zawarcia porozumienia.

Badanie reakcji drugiej osoby polega na obserwowaniu jej reakcji i słuchaniu odpowiedzi na Twoje oczekiwania i argumenty. Dowiadujesz się w ten sposób jak daleko lub jak blisko jesteście od porozumienia, jakie ustępstwa może poczynić druga strona, itp. Na podstawie zebranych informacji możesz zdecydować, czy nadal chcesz zawrzeć tą transakcję, jak dużo musisz poświęcić itd.

Robienie ustępstw zazwyczaj odbywa się po obu stronach negocjacyjnego stołu, na zasadzie „coś za coś”. Patrzy wyżej: zaoferuj coś w zamian.

 

ETAP 3: Zamknięcie: zawarcie porozumienia i realizacja transakcji

Zrób podsumowanie. Gdy uważasz, że porozumienie jest prawie osiągnięte, podsumuj to co oferuje jedna i druga strona. Zestaw obie oferty ze sobą i zapytaj czy możecie przystać na takie warunki.

Upewnij się, że Ty i druga strona jednakowo rozumiecie sytuację.

Teraz po prostu zakończ proces negocjacji potwierdzając, że akceptujesz ustalone warunki. Zwykle wystarczy powiedzieć „zgadzam się”, „zgoda”, itp.

Co sądzisz o tej prostej strategii? Czy uważasz ją za przydatną? Podziel się proszę swoją opinią i spostrzeżeniami w komentarzu poniżej.

 

Oto przykład szybkich negocjacji z mojego doświadczenia:

Jak zarobiłem 10.000 zł w trakcie 5-minutowych negocjacji

Przeczytaj także:  Szybkie negocjacje w 4 krokach


 

Skomentuj jako pierwszy!

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *