Proces negocjacji

Źródła często opisują proces negocjacji nieco krótszą listą elementów.proces negocjacji

Ja swoją listę elementów procesu negocjacji nieco rozbudowałem tworząc ją pod inspiracją teorii zarządzania projektami, gdzie wyróżnia się kilka faz projektu.

Według stowarzyszenia PMI (Project Management Institute), projekt to:

„Ograniczony w czasie wysiłek, podjęty w celu wytworzenia unikatowego produktu, usługi lub rezultatu„

 

Czyli pojedynczy proces negocjacji t oprojekt!

 

Czy kiedykolwiek zastanawiasz się jak podstawowa wiedza z zakresu zarządzania projektami mogłaby Ci pomóc w osiąganiu znacznie lepszych wyników w negocjacjach?

Jeśli tak, to polecam Ci bardzo dobre szkolenie z tego zakresu, o TUTAJ.

 

Każdy projekt wymaga rozpoznania okoliczności, określenia celu, strategii, metodologii (doboru działań, narzędzi i innych zasobów), określenia oczekiwanych rezultatów, wdrożenia ich oraz kontroli czy dały one zamierzone wyniki po wdrożeniu.

W związku z powyższym, profesjonalny proces negocjacji może przebiegać wg. listy sześciu faz:

 

Faza 0: Pojawienie się problemu i decyzja o tym czy negocjować

Faza 1: Przygotowania:

identyfikacja rodzaju negocjacji

zdefiniowanie celu

opracowanie strategii

opracowanie taktyki (style negocjacji, techniki negocjacji)

Faza 2: Przygotowania do rozmowy negocjacyjnej

a) budowa siły negocjacyjnej

b) wybór formy negocjacji (komunikacja)

c) wybór miejsca negocjacji

d) wybór stylu negocjacji

Faza 3: Negocjowanie (stosowanie stylów i technik negocjacji)

Faza 4: Zamknięcie negocjacji – uzgodnienie warunków i stworzenie umowy

Faza 5: Wdrożenie ustaleń i osiągnięcie założonych wyników

Faza 6: Kontrola wdrożenia i ewentualnie korekta wdrożenia lub renegocjacje

 

A tutaj umieszczam odnośniki do artykułów poświęconych poszczególnym fazom negocjacji:

 

Faza 0

 

Faza 1

 

Faza 2

 

Faza 3

Techniki negocjacji

 

Faza 4

KONIEC – jak skutecznie zamknąć negocjacje

 

 

 

Kolejne artykuły już wkrótce …

Bądź na bieżąco z aktualizacją blogaTechniki-negocjacji-okładka-02   

Zapisz się na newsletter i odbierz darmowego eBooka TECHNIKI NEGOCJACJI