Techniki negocjacji – Bezpośrednie żądanie

  Jest to dość przebiegła i nieco brutalna technika negocjacyjna. Należy do twardych technik negocjacji. Może być skuteczna, gdy będzie stosowana szczególnie w stosunku do osoby mniej doświadczonej, lub o niezbyt dużej pewności siebie, albo w stosunku do osoby reprezentującej firmę o słabej pozycji na rynku (np. hurtownia w stosunku do kioskarza).   Jeśli chcesz […]

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)   Zapewne często doświadczasz negocjacji, które: są jednorazowe, bez perspektywy lub/i potrzeby nawiązania z drugą stroną dłuższej relacji, gdzie gra toczy się o jeden parametr, którym najczęściej jest cena. W takiej sytuacji często najlepszym stylem negocjacyjnym jaki powinieneś obrać to twardy styl negocjacji pozycyjnych, czyli targowania się i dążenia do postawienia na […]

4 proste sposoby by wygrać każde negocjacje – infografika

Czy kiedykolwiek pomyślałeś/-aś o tym jak bardzo przydałaby Ci się prosta w użyciu, podręczna instrukcja, dzięki której skuteczność Twoich negocjacji wzrosłaby diametralnie? Czy lubisz negocjacje czy też nie, masz z nimi do czynienia praktycznie codziennie. W domu, negocjując z rodziną co zjecie na kolację, albo jak spędzicie weekend, w pracy, ubijając interesy z kontrahentami, próbując […]

Wysoka piłka – negocjacyjne techniki sprzedaży

Wysoka piłka – negocjacyjne techniki sprzedaży Techniki sprzedaży także wykorzystują techniki negocjacyjne – ta polega na tym, że sprzedawca składa maksymalnie wysoką ofertę, ale nie tak wysoką, by zupełnie zrazić do siebie klienta. Skuteczność tej negocjacyjnej techniki sprzedaży możesz wzmocnić poprzez określenie akceptowanego przez klienta przedziału cenowego. Przeczytaj ten wpis, by dowiedzieć się jak to […]

Debata – Definicja

(franc. débat od débattre, roztrząsać, z łac. bat(t)uere, uderzać, rozbijać na kawałki) Debata to poważna, formalna i długa dyskusja na ważny temat, prowadząca do znalezienia odpowiedzi, czy rozwiązania najlepszego dla omawianego problemu, mająca miejsce najczęściej w większym gronie osób.    

Rokowania – Definicja

Potocznie rokowaniami nazywa się dyskusje, negocjacje toczone na wysokim, często politycznym lub/i militarnym szczeblu, pomiędzy krajami lub bardzo dużymi organizacjami w celu zażegnania lub uniknięcia poważnego konfliktu o szerokiej skali. Termin rokowania jest także opisany przez polskie prawo: – Kodeks Cywilny, ale w starszym wydaniu, bo obecnie słowo rokowania, w KC zastąpione jest terminem negocjacje; […]

Techniki negocjacji: Postaraj się lepiej

Kiedy ktoś złoży Ci ofertę po prostu powiedz coś takiego: Nie mogę tego zaakceptować, Nie spełnia to moich oczekiwać, Ta oferta jest niekonkurencyjna, To za mało, to jest niewystarczające, itp. Możesz przy tym zademonstrować, przy pomocy głosu i mimiki, że jesteś zawiedziony, niezadowolony albo zszokowany. Następnie, w zależności od sytuacji, możesz skorzystać z dwóch opcji […]

4 różne znaczenia słowa NIE w negocjacjach

Czy czujesz się czasami bezradny/-a słysząc NIE podczas negocjacji? Oto 4 różne znaczenia tego słowa i co z nimi zrobić, by mimo wszystko osiągnąć porozumienie.   Podczas negocjowania proponujesz coś swojemu potencjalnemu kontrahentowi a w odpowiedzi słyszysz … Jak to odbierasz? Jako niechęć drugiej strony do dalszych rozmów? Jako kompletne odrzucenie Twojej propozycji? Jako zerwanie […]