Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji   Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych, zarówno życiowych jak i biznesowych, sytuacjach.   3-etapowa strategia negocjacyjna nie sprawdzi się: gdy masz do zawarcia skomplikowaną transakcję (lub/i umowę) gdy gra toczy się o wysoką […]

5 najchętniej czytanych artykułów o negocjacjach – Podsumowanie pierwszego półrocza

  Blog „jak negocjować” istnieje od pół roku – wrzesień był pełnym szóstym miesiącem, a pierwszy artykuł ukazał się 18 marca 2015 i opisywał jedną z sytuacji, po których postanowiłem założyć tego bloga. Statystyki odwiedzin za te 6 miesięcy są zaskakująco pozytywne – bloga odwiedziło blisko 6 tysięcy czytelników, a strony bloga były otwierane ponad […]

Empatia jako taktyka negocjacyjna

Czym jest empatia Empatia to umiejętność wyczuwania jakie emocje i uczucia towarzyszą drugiej osobie w danej sytuacji. Jest to również zdolność do dostosowywania swoich zachowań do tych uczuć i emocji i budowania dobrych relacji z drugą osobą bez względu na jaj stan emocjonalny.   Rola empatii w negocjacjach Okazywanie empatii podczas negocjacji wcale nie oznacza, […]

Techniki negocjacji – Karty na stół

  Podobnie jak odkrywanie kart podczas gier karcianych, tak i w negocjacjach można czasami sięgnąć po technikę odkrycia przed kontrahentem tego, czym się naprawdę dysponuje. Ta technika negocjacji polega na tym, że zdradzasz drugiej stronie informacje, których wcześniej nie znała. Najczęściej będą to niektóre bądź wszystkie z następujących: Twoja cena docelowa lub docelowe warunki, które […]

Perswazja w negocjacjach – definicja

Perswazja w negocjacjach – definicja   Perswazja to przekonywanie kogoś do swoich racji, nakłanianie kogoś by postąpił tak jakbyśmy tego oczekiwali lub tak jak uważamy za stosowne. Perswazja polega na odpowiednim wykorzystaniu  retoryki, czyli takim doborze słów i sposobu komunikacji, by być możliwie jak najbardziej przekonywującym. Jeśli zamierzasz kogoś nakłonić do podjęcia decyzji lub zrobienia […]

Negocjacje przegrana-przegrana (lose-lose)

  W negocjacjach typu przegrana-przegrana dochodzi do jednej z dwóch sytuacji: Negocjatorzy osiągają porozumienie z rezultatem, który dla każdego z nich jest gorszy od oczekiwanego Negocjatorzy nie osiągają porozumienia wcale. Przyczyny rezultatu przegrana-przegrana: Negocjatorzy są uparci i każdy z nich sztywno upiera się przy swoim stanowisku bez chęci współpracy z drugą strona w celu wspólnego […]

Kompromis w negocjacjach – Definicja

Kompromis, to zakończenie negocjacji  takim porozumieniem, że co najmniej jedna ze stron rezygnuje przynajmniej z części swoich oczekiwań, po to by mogło dojść do tego porozumienia. W rezultacie, przynajmniej jedna z biorących udział w negocjacjach stron, nie jest w pełni zadowolona z zawartej transakcji. Do kompromisu dochodzi, gdy jedna ze stron twardo upiera się przy […]