Techniki negocjacji – DZIEWCZYNA NA TELEFON

DZIEWCZYNA NA TELEFON – płatne z góry Dziewczyna na telefon to technika negocjacji jak również zabieg biznesowy, który w handlu jest często stosowany nawet na etapie składania oferty handlowej, np.: zastrzeżenie w ofercie, że pierwsza transakcja będzie zrealizowana po zapłacie z góry, a kolejne mogą być rozliczane w ramach płatności odroczonej.   Skąd taka nazwa? […]

Techniki negocjacji – PODWÓJNY AGENT

Podwójny agent – zwerbuj agenta Czym jest technika negocjacji podwójny agent Istotą techniki negocjacji podwójny agent jest przekonanie kogoś, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, do tego by działał w Twoim imieniu. Po prostu nakłoń kogoś by dostarczył Ci jego wewnętrznych informacji, które ułatwią Ci negocjowanie oraz dostarcz temu komuś informacji, które pomogą jemu […]

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA

Techniki negocjacji – SIŁA WYŻSZA Inne nazwy tej techniki negocjacji siła wyższa to: niewidzialny decydent, niepełne pełnomocnictwo. Pozornie, posiadanie pełnego prawa do podejmowania decyzji w prowadzonych negocjacjach (pełnego pełnomocnictwa) mogłoby się wydawać dużym atutem stanowiącym o naszej przewadze nad drugą stroną. Jednakże w praktyce, strona nieposiadająca pełnej mocy decyzyjnej może ugrać więcej, niż wtedy gdyby ją posiadała. […]

Jak w 6 strategicznych krokach negocjować zakup nowego mieszkania

Jak w 6 strategicznych krokach negocjować zakup nowego mieszkania Do napisania tego artykułu zainspirował mnie jeden z czytelników mojego bloga, który napisał do mnie z prośbą o poradę w sprawie negocjacji z deweloperem warunków zakupu np. wymarzonego mieszkania. Zakup mieszkania rzadko przydarza się nam częściej niż 1-2 razy w życiu. Jest to jeden z największych […]

Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana

Czym naprawdę są negocjacje win-win czyli wygrana-wygrana Profesjonalni negocjatorzy zazwyczaj preferują dochodzenie do porozumień typu win-win. Polega to na poszukiwaniu rozwiązań, które obu (wszystkim) negocjującym stronom zapewniają zysk i pozytywne zakończenie pertraktacji. Innymi słowy, negocjatorzy dążą do nawiązania ze sobą współpracy i wspólnego rozwiązania problemu wynikającego z różnicy interesów negocjujących stron i tworzą rozwiązanie, które […]

Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia dla negocjacji średniego kalibru

Szybkie negocjacje w 4 krokach – Strategia negocjacji średniego kalibru Oto kolejna strategia sprawiająca, że procesy negocjacyjne są szybkie. Prawdopodobnie znasz już 3-krokową strategię dla bardzo prostych, powszednich negocjacji – tym razem przedstawiam Ci szybką strategię dla odrobinę bardziej złożonych i trudniejszych transakcji. 1 – Rozpoznanie 2 – Złożenie oferty 3 – Targowanie się 4 […]

Targowanie się – Definicja

Targowanie się – Definicja   Esencją większości negocjacji jest targowanie się – proponowanie cen, ustępstw przez strony negocjacji, aż do momentu, gdy osiągane jest porozumienie lub strony dochodzą do wniosku, że nie są w stanie dobić targu, gdyż dla co najmniej jednej z nich byłoby to nieopłacalne. Ta faza negocjacji bywa bardzo zażarta, długa i […]

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji

Szybkie negocjacje w zaledwie 3 krokach – Strategia dla prostych, powszednich negocjacji   Trzyetapowy proces negocjacji to szybki i prosty na przełamanie się i rozpoczęcie negocjacji w prostych, zarówno życiowych jak i biznesowych, sytuacjach.   3-etapowa strategia negocjacyjna nie sprawdzi się: gdy masz do zawarcia skomplikowaną transakcję (lub/i umowę) gdy gra toczy się o wysoką […]

5 najchętniej czytanych artykułów o negocjacjach – Podsumowanie pierwszego półrocza

  Blog „jak negocjować” istnieje od pół roku – wrzesień był pełnym szóstym miesiącem, a pierwszy artykuł ukazał się 18 marca 2015 i opisywał jedną z sytuacji, po których postanowiłem założyć tego bloga. Statystyki odwiedzin za te 6 miesięcy są zaskakująco pozytywne – bloga odwiedziło blisko 6 tysięcy czytelników, a strony bloga były otwierane ponad […]