Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć?

Kłamstwo w negocjacjach – jak je wykryć? _ Niektórzy negocjatorzy blefują wyjątkowo nadmiernie, a ich zachowanie dalekie jest od tego, co można by nazwać oszczędnym gospodarowaniem prawdą. Na wstępie chcę Ci przypomnieć, że, jeśli sam zamierzasz blefować, to, tak jak ostrzegałem w artykule o blefowaniu, bądź bardzo ostrożny, gdyż, jeśli zrobisz to nieprofesjonalnie i przy […]

Negocjator skuteczny dobrze dobiera styl negocjacji

Negocjator skuteczny dobrze dobrze dobiera styl negocjacji . Dlaczego zachęcam Cię by poznać wszystkie popularne style negocjacji stosowane przez negocjatorów? Dlatego, że gdy je poznasz i nauczysz rozpoznawać, to możesz wypracować sobie własny, pasujący do Twojego charakteru styl oraz dowiesz się jakie podejście zastosować w stosunku do napotkanego w danej sytuacji negocjatora i jego stylu. […]

Mediacja jako metoda rozwiązywania sporów

Mediacja jako metoda rozwiązywania sporów   _ Jakiś czas temu pisałem o arbitrażu jako alternatywnej do negocjacji metodzie rozwiązywania sporów. Tym razem chcę Ci przedstawić kolejną z metod, po które można sięgnąć, gdy zwykłe negocjacje nie dają rezultatu – ta metoda to mediacja.   Czym jest mediacja Na początek przypomnę czym są negocjacje, by poprzez […]

Co zrobić gdy Twój najemca chce negocjować czynsz?

najemca chce

Co zrobić gdy Twój najemca chce negocjować czynsz? _ Kupowanie, czy po prostu posiadanie nieruchomości, a zwłaszcza mieszkania na wynajem jest dość popularnym sposobem na budowanie dochodu pasywnego. Niestety, często na drodze do realizacji naszego planu finansowego staje sam najemca. Tych, którzy są takimi inwestorami, a także tych, którzy zajmują się komercyjnym najmem nieruchomości z […]

Negocjator – negocjacyjna recenzja filmu

Negocjator (1998) – negocjacyjna recenzja filmu   UWAGA! Jeśli jesteś po prostu kinomanem i interesują Cię wyłącznie walory filmu a nie rozwijanie własnych umiejętności negocjacyjnych, to nie czytaj tej recenzji, gdyż zdradzam w niej kilka szczegółów fabuły. Oczywiście zachęcam Cię byś powrócił tutaj po obejrzeniu filmu 🙂 i rozpoczął dyskusję o negocjacjach zaprezentowanych w filmie […]

Cechy charakteru, które powinien posiadać negocjator

cechy charakteru negocjatora

Cechy charakteru, które powinien posiadać negocjator > Niespełna rok wcześniej opublikowałem artykuł pod tytułem 7 atrybutów profesjonalnego negocjatora, w którym opisałem jakie zachowania, a właściwie jaką postawę powinien reprezentować negocjator by można było nazywać go za profesjonalistę. Tym razem postanowiłem zrobić dopełnienie pakietu i opisać cechy charakteru, które powinien posiadać negocjator. Oto one:   1. […]

ARBITRAŻ jako metoda rozwiązywania sporów

ARBITRAŻ jako metoda rozwiązywania sporów   # Negocjacje, to nie tylko ustalanie warunków transakcji typu kupno – sprzedaż. Negocjacje to także proces rozwiązywania sporów, dochodzenia do porozumienia, również w sytuacjach poza biznesowych, takich jak: spory sąsiedzkie, spory wewnątrz organizacji (pracownicy – zarząd) spory pomiędzy instytucjami konflikty małżeńskie rozwód, itd. Gdy zwykłe negocjacje nie przynoszą rozwiązania […]

3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator

skuteczny negocjator

3 cele jakie zawsze musi mieć skuteczny negocjator …a gdybym teraz zadał Ci pytanie: jakiego rezultatu oczekiwałeś od swoich ostatnich negocjacji?, to co byś odpowiedział? Czy odpowiedział byś korzystnej transakcji, albo niższej ceny ? Jeśli tak, to dobrze, ale jeszcze nie świetnie 🙂 – skuteczny negocjator dodałby coś więcej. Każdy oczekuje takich rezultatów. Każdy chce […]

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka. Technika zakupowa

TECHNIKI NEGOCJACJI – Niska piłka, technika zakupowa _ Jest to technika w pewnym sensie odwrotna do opisywanej wcześniej techniki wysoka piłka. Tak jak wysoka piłka jest techniką przede wszystkim sprzedażową, tak niska piłka to technika dedykowana głównie kupcom ( negocjacje zakupowe ). Obie te techniki polegają na odpowiednim i umiejętnym kotwiczeniu warunków, najczęściej ceny.   […]