BATNA – definicja i zastosowanie

  BATNA, czyli najlepsza alternatywa…..   BATNA (z ang.: Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa do wynegocjowanego porozumienia) to „plan B”, rozwiązanie alternatywne, które negocjujący podejmie, gdy w wyniku przebiegu negocjacji nie dojdzie do żadnego porozumienia, lub jedyne porozumienie możliwe do osiągnięcia będzie nieakceptowalne przez tego negocjatora. Polskim synonimem dla B.A.T.N.A. (bo […]

7 atrybutów profesjonalnego negocjatora

7 atrybutów profesjonalnego negocjatora / Czy zastanawiałeś(aś) się kiedykolwiek nad tym co przesądza o tym, czy negocjator jest profesjonalistą i osiąga ponadprzeciętną skuteczność w swoich negocjacjach? Oto jedne z najważniejszych czynników sukcesu charakterystycznych dla profesjonalnych negocjatorów.   1. Przygotowanie Profesjonalny negocjator jest zawsze przygotowany. Dobre przygotowanie buduje wiarygodność i autorytet, a dzięki nim wzrasta siła […]

5 zwrotów, których użycie doprowadzi Cię do negocjacyjnego samobójstwa

5 zwrotów, których użycie doprowadzi Cię do negocjacyjnego samobójstwa     Tak jak istnieją bardzo skuteczne techniki negocjacji, tak zupełnie nieopatrznie możemy zafundować sobie użycie antytechnik i podłożyć się naszym kontrahentom łatwo oddając im przewagę w negocjacjach. Jeśli jesteś jeszcze mało doświadczonym negocjatorem, lub/i uważasz, że powinieneś się trochę „podciągnąć” w tym temacie, to właśnie […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz – cz.1 STRATEGIA

Mniej doświadczeni negocjatorzy bardzo często w pierwszej kolejności skupiają się na samym negocjowaniu, na technikach negocjacyjnych, na tym jak będzie przebiegało samo spotkanie negocjacyjne, itd. Jest to trochę droga na skróty, która rzadko gwarantuje sukces, ponieważ pomija bardzo istotne elementy procesu negocjacji, takiej jak dobre rozpoznanie sytuacji, przygotowanie się i dobór odpowiedniej strategii i taktyki. […]