Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)

Facebooktwitterpinterestmail

Negocjacje wygrana-przegrana (win-lose)

 

Zapewne często doświadczasz negocjacji, które:

  • są jednorazowe, bez perspektywy lub/i potrzeby nawiązania z drugą stroną dłuższej relacji,
  • gdzie gra toczy się o jeden parametr, którym najczęściej jest cena.

W takiej sytuacji często najlepszym stylem negocjacyjnym jaki powinieneś obrać to twardy styl negocjacji pozycyjnych, czyli targowania się i dążenia do postawienia na swoim, bez zważania na to, czy rezultat, który będzie dla Ciebie dobry, będzie także dobry dla Twojego oponenta.

Właśnie takie negocjacje nazywamy negocjacjami wygrana-przegrana.

Bardzo pomocne w osiągnięciu sukcesu w negocjacjach typu wygrana-przegrana mogą być twarde techniki negocjacji oraz metody wywierania wpływu i perswazji.

Dobry negocjator podejmujący negocjacje typu wygrana-przegrana powinien  charakteryzować się:

  • odpornością na stres
  • asertywnością
  • pewnością siebie
  • uporem w dążeniu do celu
  • i oczywiście dobrym przygotowaniem do negocjacji

Reasumując

negocjacje wygrana-przegrana charakteryzują się następującymi cechami:

  • są jednorazowe i nie prowadzą do zbudowania dłuższej relacji
  • mają charakter negocjacji pozycyjnych i targowania się o zwykle jeden parametr
  • są twarde i negocjujące strony nie współpracują nad wspólnym rozwiązaniem
  • wygranym jest tylko jedna z negocjujących stron
  • negocjatorzy stosują przebiegłe triki, techniki perswazyjne
  • bywa że strony są do siebie wrogo nastawione

 


 

Skomentuj jako pierwszy!

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *