IMPAS – definicja

Facebooktwitterpinterestmail

 

Dość często w negocjacjach dochodzi do sytuacji, gdy strony osiągnął taki punkt w procesie negocjacji, że każda z nich wie, co przynajmniej jedna z nich musi poświęcić, by doszło do porozumienia, ale żadna z tych stron nie chce już zrobić żadnego ustępstwa w kierunku porozumienia, gdyż zrobienie takiego ustępstwa powodowałoby zawarcie porozumienia na nieopłacalnych warunkach dla każdej z tych stron.

 

Taka sytuacja to impas.

 

Inne powody impasu w negocjacjach:

  • różnice w charakterach osób negocjujących ze sobą
  • emocje, oczywiście te złe i niepohamowane, jak strach, zdenerwowanie, itp.
  • problemy wewnątrz organizacji (słabe relacje między pracownikami, brak określonego celu itp.)
  • nieumiejętność podejmowania decyzji przez negocjujących

 

Przeczytaj także:

Impas w negocjacjach – 7 sprawdzonych sposobów na jego przełamanie


 

 

Skomentuj jako pierwszy!

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *