Negocjacje – definicja

Facebooktwitterpinterestmail

Negocjacje

według słownika języka polskiego PWN:

 

  1. Negocjacje to rozmowy, pertraktacje prowadzone przez upoważnionych przedstawicieli dwu lub większej liczby państw, instytucji, organizacji, itp.

  2. Negocjacje to targowanie się ze sprzedającym o niższą cenę lub korzystniejsze warunki zakupu.

 

Innymi słowy, negocjacje, to  proces strategicznej, co najmniej dwustronnej, komunikacji (dyskusji), którego celem jest osiągnięcie porozumienia i polegający na tym, że strony negocjujące dzielą od zawarcia porozumienia różne stanowiska wobec danego tematu, a każda ze stron stara się przekonać drugą do swoich racji.

Termin negocjacje  jest opisany także w Kodeksie Cywilnym (Art. 72), jako sposób na doprowadzenie do zawarcia umowy polegający na wzajemnym uzgodnieniu przez strony co najmniej jej kluczowych elementów.


 

KOMENTARZE DO ARTYKUŁU 2
komentarze

Dodaj swój komentarz

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *