4 różne znaczenia słowa NIE w negocjacjach

Czy czujesz się czasami bezradny/-a słysząc NIE podczas negocjacji? Oto 4 różne znaczenia tego słowa i co z nimi zrobić, by mimo wszystko osiągnąć porozumienie.   Podczas negocjowania proponujesz coś swojemu potencjalnemu kontrahentowi a w odpowiedzi słyszysz … Jak to odbierasz? Jako niechęć drugiej strony do dalszych rozmów? Jako kompletne odrzucenie Twojej propozycji? Jako zerwanie […]

Komunikacja – Definicja

Negocjacje i komunikacja

  Pojęcie komunikacja jest pojęciem podobnym do definicji negocjacji. Komunikacja, to proces wymiany informacji pomiędzy stronami biorącymi udział w tym procesie. Informacje mogą być przekazywane na dwa sposoby: 1. Za pomocą słów mówionych lub pisanych (komunikacja werbalna), 2. Za pomocą gestów, ruchów, mimiki, tonu głosu, kontaktu wzrokowego, zmieniając odległość od rozmówcy, itd, (komunikacja niewerbalna).   […]

Wygraj negocjacje zanim je zaczniesz cz.2b: Komunikacja

Negocjacje i komunikacja

DOBIERZ FORMĘ NEGOCJACJI – Komunikacja   Komunikacja jest kolejną ważną kwestią w obrębie strategii, która ma istotny wpływ na przebieg i skuteczność negocjacji, Wybór odpowiedniej formy negocjacji, a właściwie formy komunikacji interpersonalnej w wielu sytuacjach może przesądzić o powodzeniu negocjacji. Na wstępie przytoczę najważniejsze elementy komunikacji interpersonalnej, o których należy pamiętać w kontekście negocjowania. Definicja […]