Stopniowanie ustępstw – o strategii udzielania ustępstw raz jeszcze

proces negocjacji, sprzedaż

Stopniowanie ustępstw – o strategii udzielania ustępstw raz jeszcze >> Do wpisu tego zainspirował mnie jeden z czytelników mojego bloga, któremu ostatnio pomagam w prowadzeniu dość trudnych i dużych negocjacji, o czym mam nadzieję będę mógł w przyszłości napisać więcej, gdy negocjacje dobiegną końca. Przygotowując go do kolejnych kroków negocjacji, projektując wraz z nim strategię […]

NEGOCJACJE W PRAKTYCE – Jak skutecznie stosować techniki negocjacji do rozwiązywania sporów

negocjacje - spór - konflikt

Do napisania tego artykułu zainspirowała mnie sytuacja negocjacyjna, której doświadczyłem niedawno z jednym z moich dostawców, i która okazała się być dobrą i ciekawą lekcją. Dzieląc się z Tobą tą historią, chciałbym pokazać Ci, że: – to, że zakończyłeś negocjacje porozumieniem i podpisaniem kontraktu, to jeszcze nie oznacza, że masz „pozamiatane”; – w negocjacjach bardzo […]